Една поръчка на едро може да изглежда като изгодна сделка, но въпреки това да се превърне в скъп стоков запас. При едрото на вейп продукти за търговци на дребно истинската печалба не се състои в закупуването на най-големия асортимент или в най-ниската цена на етикета. Тя се състои в създаването на законен асортимент, предназначен само за пълнолетни, който се реализира бързо, предоставя ясен избор на клиентите и оставя достатъчна печалба за следващата поръчка.
Пазарът на електронни цигари се развива с бързи темпове. Нови аромати, модели устройства, нива на никотин и нови продукти на марките могат да създадат търсене за една нощ, докато бавно продаващите се стоки също толкова бързо блокират паричните средства. Един по-разумен план за закупуване започва с клиента, който влиза през вратата ви, а не с каталога на доставчика.
Започнете с продуктите, които клиентите наистина купуват отново
Основният ви асортимент трябва да се основава на повтарящи се покупки. Устройствата за еднократна употреба и предварително напълнените капсули могат да осигурят удобни и чести продажби там, където това е разрешено, докато течностите за електронни цигари, резервните намотки, капсулите, батериите и никотиновите пакетчета могат да гарантират, че редовните възрастни клиенти ще продължат да се връщат. Подходящата комбинация зависи от местния пазар, навиците на клиентите и продуктите, които имате право да продавате съгласно закона.
Не третирайте всички категории по един и същ начин. Магазинът, ориентиран към удобство, може да се нуждае от целенасочен асортимент от познати марки готови за употреба продукти, популярни вкусови профили и няколко варианта с различна концентрация на никотин. Специализираният магазин за вейп продукти може да предложи по-широка гама от продукти, включваща системи с капсули, е-течности с свободна основа, никотинови соли, намотки, резервоари, никотинови основи, VG/PG, концентрати, бутилки и инструменти за самостоятелно приготвяне.
Целта е да се предложи избор без претрупване. Ако предлагате прекалено много почти идентични продукти, клиентите се колебаят, а персоналът отделя повече време за обясняване на малките разлики. Ако асортиментът ви е твърде ограничен, клиентите отиват другаде, когато предпочитаната от тях сила, група аромати или пълнител за устройството им липсва.
Създавайте рецепти, основани на познати вкусови групи
Разнообразието от аромати е важно, но широките продуктови групи обикновено се продават по-стабилно, отколкото само новостите. Ароматите на плодове, горски плодове, цитрусови плодове, мента, лед, напитки, бонбони и класическите тютюневи профили предлагат на възрастните клиенти лесен начин да намерят това, което вече харесват. Поддържайте умерено количество аромати, следващи актуалните тенденции, за купувачите, които търсят нещо ново, а след това попълвайте запасите въз основа на реалните продажби, а не на модния шум.
Един добър навик при закупуването е да проследявате продажбите по вкусови групи, а не само по артикулни номера. Пет различни продукта с вкус на горски плодове може да изглеждат като отделни хитове, но всъщност може да се конкурират за един и същ клиент. Тази информация ви помага да планирате по-прецизно следващите си поръчки и да избегнете дублирането на запасите.
Стандартни концентрации на никотин с определено предназначение
Съдържанието на никотин не е незначителна подробност за продукта. Често това е първият филтър, който възрастен клиент избира. Ясната класификация според съдържанието на никотин улеснява пазаруването на рафта и помага на персонала да насочва клиентите към подходящи за тях формати, без да се налага да гадаят.
Никотиновите соли обикновено се избират за устройства с капсули с по-ниска мощност и за по-плавно усещане при определени концентрации, докато течностите с никотин във свободна основа често се използват в системи за многократно пълнене с по-висока мощност. Съвместимостта на продуктите, етикетирането и местните разпоредби са от значение. Никога не насърчавайте прекомерната употреба на никотин и се уверете, че всички никотинови продукти се продават само на пълнолетни лица, които отговарят на изискванията за законна възраст на вашия пазар.
Какво да проверите, преди да направите поръчка на едро
Ниската единична цена е само една от съставните части на стойността на едро. Преди да се ангажирате с даден доставчик, проверете дали стоката е автентична, правилно етикетирана, проследима и подходяща за продажба във вашата юрисдикция. Изискванията варират в зависимост от държавата, щата и местните власти, поради което търговците на дребно се нуждаят от по-стриктен процес, а не просто да се доверяват на снимка на продукта.
Задавайте конкретни въпроси относно информацията за партидата, сроковете на годност, състоянието на опаковката и наличието на фактури. Уверете се, че продуктите, съдържащи никотин, батериите и компонентите за презареждане отговарят на приложимите изисквания по отношение на продуктите, данъците, етикетирането, транспорта и проверката на възрастта. Ако даден продукт не може законно да бъде изложен, изпратен или продаден във вашия регион, отстъпката за него няма значение.
За проверените клиенти, занимаващи се с търговска препродажба, одобрението на акаунта също представлява полезна предпазна мярка. То спомага за запазването на цените на едро в рамките на законните търговски канали и подпомага отговорното разпространение на никотинови продукти, предназначени само за възрастни.
За маржа е необходимо нещо повече от формула за надценка
Търговците на дребно често изчисляват маржа въз основа на цената на едро и цената на рафта, след което спират дотук. Всъщност истинският ви марж трябва да покрива и таксите за плащания, данъците, разходите за труд, кражбите или повредите, промоциите, доставките, както и стоките, които не се продават в предвидения срок.
Един продукт с по-ниска цена може да се окаже по-малко рентабилен от друг с малко по-висока цена, ако по-евтиният продукт се продава бавно, има кратък срок на годност или изисква постоянни отстъпки. Обърнете внимание на брутната печалба на единица, но също така и на брутната печалба на единица рафтово пространство, както и на броя дни, необходими за изчерпване на запасите.
Комплектните оферти могат да запазят стойността на продукта, без да приучават клиентите да чакат за отстъпки. Комбинирайте съвместимо устройство с капсули, намотки или зарядно устройство, където това е позволено от нормативните изисквания. За клиентите, които ползват презареждаеми продукти, предлагайте практични комбинации, като например е-течност с резервни намотки или консумативи за самостоятелно пълнене с празни бутилки и инструменти за дозиране. Всички промоционални съобщения трябва да са насочени към възрастни и да отговарят на местните рекламни правила.
Използвайте план за основни, пробни и сезонни покупки
Най-ефективната стратегия за търговия на едро с продукти за вейпинг за търговци на дребно обикновено се състои от три нива. Основният асортимент представлява надеждната гама, която поръчвате редовно. Тестовият асортимент е малък брой артикули за нови марки, ограничени аромати или нови модели устройства. Сезонният или промоционалният асортимент подпомага планираните периоди на продажби, но не трябва да измества продуктите, които клиентите купуват всяка седмица.
Този подход превръща стратегията „Hot Drops“ в полезна, а не в рискована. Когато се появи нов продукт, закупете достатъчно количество, за да проверите реалното търсене, съберете обратна връзка от възрастни клиенти и анализирайте резултатите след определен период. Ако продуктът се представя добре, поръчайте отново с увереност. Ако не се представя добре, ще сте ограничили средствата, блокирани в бавнооборотни запаси.
Задайте прагове за поръчка на най-продаваните си артикули. Една проста система работи добре: определете средните седмични продажби, предвидете времето за доставка от доставчика и поддържайте резерв за натоварените периоди. Точният размер на резерва зависи от това колко предсказуема е доставката и доколко изчерпването на даден артикул може да навреди на лоялността на клиентите.
Например, изчерпването на запасите от популярен резервен капсулен патрон може да доведе до загубата на повече от една продажба. Това може да накара редовен клиент да отиде в друг магазин, където вероятно ще си купи и течност за електронна цигара, намотки и аксесоари. Продуктите с висока оборотна скорост заслужават по-стриктен контрол на запасите в сравнение с експерименталните аромати.
Направете така, че пазаруването от „The Shelf“ да е лесно
Търговията на едро и представянето на продуктите в търговията на дребно са взаимосвързани. Продуктите, които са трудни за намиране, са с лошо етикетиране или са смесени с несъвместими артикули, няма да се продават толкова добре, колкото би трябвало.
Първо подредете продуктите по формат: еднократни устройства, предварително напълнени капсули, комплекти с капсули, течности за електронни цигари, намотки, батерии, консумативи за самостоятелно сглобяване и никотинови пакетчета. След това подредете продуктите по марка, аромат, никотинова концентрация и съвместимост, така че да се разглеждат лесно. Подредете резервните части в близост до устройствата, за които са предназначени. Клиентът не бива да се налага да разгадава цяла стена от опаковки, за да намери подходящата капсула или намотка.
Тук знанията на персонала са от голямо значение. Вашият емип не трябва да дава медицински съвети, но трябва да разбира основните неща: коя пълнителна касета е подходяща за кое устройство, разликата между солеви и свободни форми, безопасността на батериите и къде да насочват клиентите за предупрежденията относно продуктите. Ясните отговори изграждат доверие и намаляват броя на погрешните покупки.
Купувайте заради надеждността, а не само заради новите оферти
Промоционалните оферти могат да помогнат на търговеца на дребно да подобри маржа си, особено при утвърдени марки и стоки за попълване на запасите. Но всяка такава оферта трябва да премине същите проверки като всяка друга поръчка: юридическа допустимост, актуалност, автентичност, търсене и реалистични перспективи за продажба.
Надежден партньор в областта на търговията на едро подпомага вземането на по-добри решения чрез актуална информация за наличностите, ясни търговски условия, широк достъп до различни марки и асортимент, който обхваща както продукти за ежедневна употреба, така и специализирани консумативи. Асортиментът на VSHUB24 за търговия на едро е съобразен с тази практическа реалност – от готови за употреба продукти до соли, течности на свободна основа, компоненти за самостоятелно приготвяне и аксесоари за проверени дистрибутори.
Поддържайте плана си за закупуване актуален. Проверете какво се е продало, какво не се е продавало добре, какво са искали клиентите и какви промени са настъпили в нормативната уредба. Най-добрият асортимент за търговия на дребно не е най-големият – а този, който предлага на възрастните клиенти надеждни възможности за избор при всяко тяхно посещение.
