Velkoobchodní objednávka může na první pohled vypadat jako výhodná koupě, ale nakonec se z ní může stát drahé zboží, které jen leží na regálech. V případě velkoobchodu s elektronickými cigaretami pro maloobchodníky nespočívá skutečný úspěch v nákupu nejširšího sortimentu ani v nejnižší ceně na cenovce. Jde o sestavení legálního sortimentu určeného výhradně pro dospělé, který se rychle prodává, nabízí zákazníkům jasný výběr a ponechává dostatečnou marži pro další objednávku.
Trh s elektronickými cigaretami se vyvíjí velmi rychle. Nové příchutě, typy zařízení, obsah nikotinu a uvedení nových značek na trh mohou přes noc vyvolat poptávku, zatímco pomalu se prodávající zásoby stejně rychle vázají hotovost. Chytřejší nákupní plán začíná tím, že zákazník vejde do vašeho obchodu, a ne tím, že si prohlížíte katalog dodavatele.
Začněte s produkty, které si zákazníci skutečně kupují opakovaně
Váš základní sortiment by měl být postaven na opakovaných nákupech. Jednorázová zařízení a předplněné pody mohou v zemích, kde je to povoleno, zajistit pohodlný a častý prodej, zatímco e-liquidy, náhradní žhavíky, pody, baterie a nikotinové sáčky mohou zajistit, že se k vám budou pravidelně vracet dospělí zákazníci. Správná skladba sortimentu závisí na vašem místním trhu, zvyklostech zákazníků a produktech, které smíte podle zákona prodávat.
Nezaobcházejte se všemi kategoriemi stejně. Obchod zaměřený na rychlý nákup může potřebovat cílený sortiment známých značek produktů připravených k okamžitému použití, oblíbených příchutí a několika variant s různým obsahem nikotinu. Specializovaný obchod s elektronickými cigaretami může nabídku rozšířit o podové systémy, e-liquidy s volnou bází, nikotinové soli, žhavíky, nádržky, nikotinové báze, směsi VG/PG, koncentráty, lahvičky a nástroje pro vlastní přípravu.
Cílem je nabídka, která není přeplněná. Pokud máte v sortimentu příliš mnoho téměř identických produktů, zákazníci váhají a personál tráví více času vysvětlováním drobných rozdílů. Pokud je váš sortiment příliš úzký, zákazníci odejdou jinam, když není k dispozici jejich preferovaná síla, příchuťová řada nebo náplň do zařízení.
Vycházejte ze známých chuťových skupin
Rozmanitost příchutí je důležitá, ale osvědčené skupiny příchutí se obvykle prodávají spolehlivěji než pouhé novinky. Ovocné, bobulové, citrusové, mátové, ledové, nápojové, cukrovinkové a klasické tabákové příchutě nabízejí dospělým zákazníkům snadný přístup k tomu, co již mají rádi. Nabízejte přiměřený počet trendových příchutí pro zákazníky, kteří hledají něco nového, a následně doplňujte zásoby na základě skutečného prodeje, nikoli na základě mediálního humbuku.
Dobrým nákupním zvykem je sledovat prodej podle skupin příchutí, nikoli pouze podle kódů SKU. Pět různých produktů s příchutí lesních plodů se může jevit jako samostatné bestsellery, ale ve skutečnosti mohou soutěžit o stejného zákazníka. Tento poznatek vám pomůže lépe plánovat další objednávky a vyhnout se nadbytečným zásobám.
Standardní obsahy nikotinu s uvedením účelu
Obsah nikotinu není jen nepodstatným detailem produktu. Často se jedná o první filtr, který dospělý zákazník vyzkouší. Přehledné uspořádání podle obsahu nikotinu usnadňuje orientaci v regálu a pomáhá personálu doporučit zákazníkům vhodné formáty bez nutnosti hádat.
Nikotinové soli se obvykle volí pro podová zařízení s nižším výkonem a pro jemnější zážitek při určitých koncentracích, zatímco e-kapaliny s volnou bází se často používají v doplňovatelných zařízeních s vyšším výkonem. Důležitá je kompatibilita produktů, označení a místní předpisy. Nikdy nepodporujte nadměrnou konzumaci nikotinu a zajistěte, aby se všechny nikotinové produkty prodávaly pouze dospělým osobám, které splňují zákonné věkové požadavky platné na vašem trhu.
Co je třeba zkontrolovat před zadáním velkoobchodní objednávky
Nízká jednotková cena je pouze jednou ze složek velkoobchodní hodnoty. Než se zavážete ke spolupráci s dodavatelem, ověřte si, zda je zboží originální, správně označené, sledovatelné a vhodné k prodeji ve vaší jurisdikci. Požadavky se liší podle země, státu a místních úřadů, a proto maloobchodníci potřebují postup, který je přísnější než pouhá důvěra ve fotografii produktu.
Ptejte se na konkrétní informace o šaržích, datech spotřeby, stavu balení a dostupnosti faktur. Ověřte, zda výrobky obsahující nikotin, baterie a náhradní součásti splňují příslušné požadavky týkající se výrobků, daní, označování, přepravy a ověřování věku. Pokud výrobek nelze ve vaší oblasti legálně vystavovat, zasílat ani prodávat, na jeho slevě nezáleží.
Pro ověřené zákazníky zabývající se komerčním dalším prodejem představuje schválení účtu rovněž užitečnou bezpečnostní záruku. Pomáhá zajistit, aby velkoobchodní ceny zůstaly v rámci legitimních obchodních kanálů, a podporuje odpovědnou distribuci nikotinových výrobků určených výhradně pro dospělé.
Pro marži nestačí jen vzorec pro výpočet přirážky
Obchodníci často vypočítávají marži na základě velkoobchodní ceny a prodejní ceny a tím to končí. Vaše skutečná marže však zahrnuje také platební poplatky, daně, čas zaměstnanců, krádeže či poškození zboží, propagační akce, dopravu a zásoby, které se neprodají v plánovaném termínu.
Levnější produkt může být méně ziskový než produkt s mírně vyšší cenou, pokud se levnější produkt prodává pomalu, má krátkou trvanlivost nebo vyžaduje opakované slevy. Sledujte hrubý zisk na jednotku, ale také hrubý zisk na regálový prostor a počet dní potřebných k jeho prodeji.
Balíčky mohou pomoci udržet hodnotu produktu, aniž by zákazníky učily čekat na slevy. Tam, kde to předpisy dovolují, kombinujte kompatibilní zařízení s náplněmi, žhávicími spirálami nebo nabíječkami. Zákazníkům, kteří si sami doplňují e-kapalinu, nabízejte praktické kombinace, jako je e-kapalina s náhradními žhávacími spirálami nebo sady pro vlastní přípravu s prázdnými lahvičkami a odměrkami. Veškeré propagační sdělení zaměřte na dospělé a zajistěte, aby bylo v souladu s místními reklamními předpisy.
Využijte plán nákupu základního sortimentu, zkušebního sortimentu a sezónního sortimentu
Nejúčinnější strategie velkoobchodního prodeje elektronických cigaret pro maloobchodníky se obvykle skládá ze tří úrovní. Základní sortiment tvoří spolehlivá řada produktů, kterou pravidelně doplňujete. Zkušební sortiment představuje malou část určenou pro nové značky, limitované příchutě nebo nové typy zařízení. Sezónní nebo propagační sortiment podporuje plánovaná prodejní období, neměl by však vytlačovat produkty, které zákazníci nakupují každý týden.
Díky tomuto přístupu se strategie „Hot Drops“ stává užitečnou, nikoli riskantní. Jakmile se na trhu objeví nový produkt, nakupte ho v množství dostatečném k otestování skutečné poptávky, shromážděte zpětnou vazbu od dospělých zákazníků a po uplynutí stanoveného období vyhodnoťte výsledky. Pokud se produkt osvědčí, bez obav ho objednejte znovu. Pokud ne, omezili jste tak objem hotovosti vázané v pomalu se prodávajících zásobách.
Nastavte si hranice pro doplnění zásob u nejprodávanějších položek. Osvědčuje se jednoduchý systém: zjistěte průměrný týdenní prodej, zohledněte dodací lhůtu dodavatele a ponechte si rezervu pro období zvýšené poptávky. Přesná velikost této rezervy závisí na tom, jak předvídatelné jsou dodávky a jak negativní dopad má nedostupnost zboží na loajalitu zákazníků.
Například vyprodání oblíbeného náhradního podu může znamenat ztrátu více než jednoho prodeje. Může to přimět stálého zákazníka, aby přešel k jiné prodejně, kde si možná koupí i e-kapalinu, žhavíky a příslušenství. U produktů s vysokou obratovostí je třeba věnovat větší pozornost řízení zásob než u experimentálních příchutí.
Zajistěte, aby bylo nakupování v obchodě snadné
Velkoobchodní nákup a prezentace v maloobchodě spolu úzce souvisí. Produkty, které se těžko shánějí, jsou špatně označené nebo jsou vystaveny společně s neslučitelnými položkami, nebudou dosahovat takových prodejních výsledků, jaké by měly.
Nejprve zboží roztřiďte podle typu: jednorázové produkty, předplněné pody, sady s pody, e-liquidy, žhavíky, baterie, příslušenství pro vlastní výrobu a nikotinové sáčky. Poté zajistěte, aby byly značky, příchutě, obsah nikotinu a kompatibilita snadno přehledné. Náhradní díly umístěte poblíž zařízení, ke kterým patří. Zákazník by neměl být nucen prohledávat celou stěnu obalů, aby našel ten správný pod nebo žhivák.
Zde záleží na znalostech personálu. Váš tým nemusí poskytovat lékařské rady, ale měl by rozumět základům: které náplně se hodí do jednotlivých zařízení, jaký je rozdíl mezi formáty „salt“ a „freebase“, jak zacházet s bateriemi a kam zákazníky nasměrovat, pokud jde o bezpečnostní upozornění k produktům. Jasné odpovědi budují důvěru a omezují nesprávné nákupy.
Nakupujte kvůli spolehlivosti, ne jen kvůli novým nabídkám
Program „Fresh Deals“ může maloobchodníkovi pomoci zvýšit marži, zejména u osvědčených značek a doplňkových produktů. Každá nabídka by však měla projít stejnými kontrolami jako každá jiná objednávka: z hlediska právní vyhovujícího charakteru, čerstvosti, pravosti, poptávky a reálné prodejnosti.
Spolehlivý velkoobchodní partner napomáhá lepšímu rozhodování díky konzistentním informacím o skladových zásobách, jasným obchodním podmínkám, širokému přístupu k značkám a sortimentu, který zahrnuje jak běžné produkty, tak specializované zboží. Velkoobchodní nabídka VSHUB24 je koncipována s ohledem na tuto praktickou realitu – od produktů připravených k okamžitému použití až po soli, kapaliny ve formě freebase, komponenty pro vlastní výrobu a příslušenství pro ověřené prodejce.
Udržujte svůj nákupní plán v platnosti. Zhodnoťte, co se prodalo, co se neprodávalo, co si zákazníci přáli a jaké předpisy se změnily. Nejlepší sortiment v maloobchodě není ten nejrozsáhlejší – je to ten, který dospělým zákazníkům při každé jejich návštěvě nabízí spolehlivý výběr.
