Μια χονδρική παραγγελία μπορεί να φαίνεται κερδοφόρα μέχρι τη στιγμή που οι γεύσεις που δεν έχουν ζήτηση, τα ασαφή έγγραφα συμμόρφωσης ή μια απροσδόκητη έλλειψη αποθεμάτων δεσμεύουν τα διαθέσιμα κεφάλαιά σας. Για να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη χονδρική αγορά αναλώσιμων συσκευών ατμίσματος, μην περιορίζεστε μόνο στην τιμή μονάδας. Η σωστή παραγγελία είναι αυτή που ταιριάζει στο πελατολόγιό σας (ενήλικες), πληροί τους κανονισμούς της αγοράς σας, παραδίδεται σε κατάσταση κατάλληλη για πώληση και αφήνει επαρκές περιθώριο κέρδους μετά την αφαίρεση όλων των λειτουργικών εξόδων.
Για τους πιστοποιημένους λιανοπωλητές, τα αναλώσιμα ηλεκτρονικά τσιγάρα αποτελούν μια κατηγορία με γρήγορη κίνηση, καθώς η προώθησή τους είναι απλή και είναι εύκολα κατανοητά από τους ενήλικες πελάτες. Αυτή η ευκολία καθιστά επίσης απαραίτητη την τήρηση των κανόνων πώλησης. Οι μορφές των προϊόντων, τα όρια νικοτίνης, οι κανόνες συσκευασίας και η νόμιμη διαθεσιμότητα μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τη χώρα, την πολιτεία ή την τοπική δικαιοδοσία. Ξεκινήστε με ό,τι μπορείτε να πουλήσετε νόμιμα και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια γκάμα προϊόντων για την οποία οι πελάτες θα επιστρέφουν πραγματικά.
Αγοράστε ατμοποιητές μίας χρήσης χονδρικά με ένα σαφές σχέδιο
Οι πιο επιτυχημένες παραγγελίες χονδρικής ξεκινούν με ένα σύντομο σχέδιο αγορών, όχι με ένα τεράστιο καλάθι. Αποφασίστε ποιος είναι ο ρόλος των προϊόντων μίας χρήσης στο κατάστημά σας. Αποτελούν βασική κατηγορία προϊόντων ευκολίας κοντά στο ταμείο; Μια περιορισμένη σειρά συμπληρωματικών προϊόντων παράλληλα με τα συστήματα καψουλών και τα υγρά αναπλήρωσης; Ή μια εξειδικευμένη επιλογή για έμπειρους ενήλικες χρήστες νικοτίνης που επιθυμούν προϊόντα έτοιμα προς χρήση;
Η απάντησή σας καθορίζει το εύρος και το βάθος της πρώτης σας παραγγελίας. Ένα κατάστημα λιανικής πώλησης γενικού εμπορίου με μεγάλο όγκο πωλήσεων ενδέχεται να χρειαστεί μεγαλύτερο βάθος σε δοκιμασμένες γεύσεις και περιεκτικότητες σε νικοτίνη. Ένα εξειδικευμένο κατάστημα ηλεκτρονικών τσιγάρων μπορεί να ωφεληθεί από μια πιο περιορισμένη γκάμα προϊόντων μίας χρήσης, αφιερώνοντας παράλληλα περισσότερο χώρο στα ράφια σε συσκευές επαναγεμίσιμες, κάψουλες, αντιστάσεις, άλατα νικοτίνης και είδη για DIY.
Πριν από την παραγγελία, καθορίστε τέσσερις αριθμούς: τον διαθέσιμο προϋπολογισμό για αποθέματα, το επιδιωκόμενο περιθώριο κέρδους λιανικής, το μέγιστο αποδεκτό ποσό αποθεμάτων με χαμηλή κίνηση και το σημείο ανανέωσης παραγγελίας. Αυτά τα στοιχεία αποτρέπουν μια χαμηλή τιμή χονδρικής από το να μετατραπεί σε δαπανηρή υπερ-αγορά.
Είναι χρήσιμο να κάνετε έναν απλό έλεγχο του περιθωρίου κέρδους. Προσθέστε το κόστος χονδρικής, τα έξοδα αποστολής, τα έξοδα πληρωμής, τους φόρους όπου ισχύουν, τις αναμενόμενες εκπτώσεις και τυχόν έξοδα διαχείρισης σε επίπεδο καταστήματος. Συγκρίνετε αυτό το σύνολο με μια ρεαλιστική τιμή πώλησης, όχι με την υψηλότερη τιμή που έχετε δει στο διαδίκτυο. Αν το περιθώριο κέρδους επιτυγχάνεται μόνο σε μια τιμή που οι τοπικοί πελάτες σας δεν θα πληρώσουν, η προσφορά δεν αποτελεί πραγματική ευκαιρία.
Επαλήθευση του προμηθευτή και της διαδρομής του προϊόντος
Η τιμή έχει σημασία, αλλά η ιχνηλασιμότητα των προϊόντων έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία. Προμηθευτείτε από έναν προμηθευτή που μπορεί να προσδιορίσει τις μάρκες, τις παρτίδες και τους εμπορικούς όρους που αφορούν το απόθεμα. Όσον αφορά τα ρυθμιζόμενα προϊόντα νικοτίνης, οι λιανοπωλητές θα πρέπει να τηρούν τα τιμολόγια και τις πληροφορίες των προϊόντων σε οργανωμένη μορφή. Αυτό προστατεύει την επιχείρησή σας σε περίπτωση που προκύψει ερώτηση από πελάτη, ζήτημα ποιότητας ή τοπικός έλεγχος.
Κάντε πρακτικές ερωτήσεις πριν προχωρήσετε σε μια μεγαλύτερη αγορά. Το απόθεμα προορίζεται για την περιοχή πωλήσεών σας; Ποια είναι η εναπομένουσα διάρκεια ζωής του προϊόντος; Τα προϊόντα παραδίδονται σε σφραγισμένες συσκευασίες λιανικής; Πώς αντιμετωπίζονται τα ζητήματα γνησιότητας; Τι συμβαίνει αν τα εμπορεύματα φτάσουν κατεστραμμένα ή αν διαπιστωθεί σφάλμα στη συλλογή των παραγγελιών;
Να είστε προσεκτικοί με αποθέματα που είναι ασυνήθιστα φθηνά και για τα οποία δεν υπάρχει σαφής εξήγηση. Οι πολύ χαμηλές τιμές μπορεί να οφείλονται σε πραγματικά αποθέματα εκκαθάρισης, σε προωθητική ενέργεια προμηθευτή ή σε ευκαιρία αγοράς χονδρικής. Μπορεί επίσης να υποδηλώνουν προϊόντα με σύντομη ημερομηνία λήξης, συσκευασίες που περιορίζονται σε συγκεκριμένη αγορά ή αβέβαιη προέλευση. Η αντιστάθμιση είναι απλή: ένα ελαφρώς υψηλότερο, επαληθευμένο κόστος μπορεί να είναι πολύ καλύτερο από μια χαμηλή τιμή που συνδέεται με αποθέματα τα οποία δεν μπορείτε να μεταπωλήσετε με σιγουριά.
Δημιουργήστε μια σειρά που δεν μένει στάσιμη
Η ποικιλία γεύσεων αυξάνει τις πωλήσεις, αλλά η υπερβολική ποικιλία μπορεί να δεσμεύσει το κεφάλαιο κίνησης σας. Ξεκινήστε με αναγνωρίσιμες κατηγορίες γεύσεων, αντί να γεμίζετε κάθε θέση με πρωτότυπα ονόματα. Οι επιλογές με φρούτα, δροσερά φρούτα, μέντα ή γεύσεις τύπου μενθόλης, τα προφίλ εμπνευσμένα από ποτά, καθώς και ένας μικρός αριθμός επιλογών τύπου επιδόρπιου ή καραμέλας μπορούν να προσφέρουν ποικιλία στους ενήλικες πελάτες, χωρίς να δίνουν την αίσθηση ότι το ράφι είναι τυχαία διαμορφωμένο.
Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα στοιχεία πωλήσεων για να αποφασίσετε πού θα επεκταθείτε. Μια γεύση που πωλείται σταθερά για αρκετές εβδομάδες έχει μεγαλύτερη αξία από μια τάση στα κοινωνικά δίκτυα που σημειώνει απότομη άνοδο μια φορά και μετά εξαφανίζεται. Παρακολουθήστε τις πωλήσεις ανά μάρκα, κατηγορία γεύσεων, περιεκτικότητα σε νικοτίνη και τύπο συσκευής. Αυτά τα τέσσερα κριτήρια δείχνουν γρήγορα αν οι πελάτες είναι πιστοί σε μια συγκεκριμένη μάρκα ή απλώς αναζητούν ένα οικείο προφίλ στην κατάλληλη τιμή.
Η περιεκτικότητα σε νικοτίνη αξίζει την ίδια προσοχή. Μην θεωρείτε ότι μια συγκεκριμένη περιεκτικότητα ταιριάζει σε κάθε αγορά ή σε κάθε ενήλικα πελάτη. Τα νομικά όρια ποικίλλουν και οι προτιμήσεις των πελατών διαφέρουν από περιοχή σε περιοχή. Διαθέτετε μόνο τις περιεκτικότητες που επιτρέπονται στην αγορά σας, περιγράψτε με ακρίβεια την περιεκτικότητα σε νικοτίνη και αποφύγετε να παρουσιάζετε τα προϊόντα νικοτίνης ως απαλλαγμένα από κινδύνους. Η νικοτίνη προκαλεί εθισμό και τα προϊόντα αυτά προορίζονται αποκλειστικά για ενήλικες.
Για μια πρώτη παραγγελία, οι δοκιμασμένοι πωλητές θα πρέπει να απορροφήσουν το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού. Κρατήστε ένα μικρότερο μέρος για τις «Fresh Deals», τις περιορισμένες κυκλοφορίες ή τα «Hot Drops». Έτσι, η κατηγορία παραμένει ενεργή, χωρίς να μετατρέπεται η αποθήκη σας σε νεκροταφείο πειραματικών γεύσεων.
Μην αφήνετε τον αριθμό των εισπνοών να καθορίσει από μόνος του την απόφαση
Οι δηλώσεις σχετικά με τον αριθμό των εισπνοών τραβούν την προσοχή, αλλά δεν αποτελούν το σύνολο της εξίσωσης αξίας. Η πραγματική χρήση ποικίλλει ανάλογα με το μήκος της εισπνοής, την κατάσταση της μπαταρίας, τη ροή αέρα και τις ατομικές συνήθειες. Ένας υψηλότερος δηλωμένος αριθμός εισπνοών μπορεί να συνοδεύεται από υψηλότερη λιανική τιμή, μεγαλύτερο μέγεθος ή κανόνες που διαφέρουν ανάλογα με την αγορά.
Συγκρίνετε τις συσκευές με βάση τα χαρακτηριστικά που οι πελάτες σας μπορούν να κατανοήσουν απευθείας από το ράφι: περιεκτικότητα σε νικοτίνη, χωρητικότητα υγρού (όπου αυτό απαιτείται από τη νομοθεσία), γευστικό προφίλ, μορφή, σχεδιασμό μπαταρίας και αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Εάν ένα προϊόν διαθέτει κάποιο χαρακτηριστικό που το ξεχωρίζει, βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό σας μπορεί να το εξηγήσει με μία σαφή πρόταση. Η ασαφής περιγραφή των προϊόντων επιβραδύνει τις πωλήσεις και αυξάνει την πιθανότητα να δημιουργηθούν λανθασμένες προσδοκίες στους πελάτες.
Η συμμόρφωση αποτελεί μέρος της στρατηγικής διαχείρισης αποθεμάτων σας
Οι χονδρικές αγορές αφορούν την εμπορική μεταπώληση και όχι τις προσωπικές αγορές χονδρικής. Συνεργάζεστε αποκλειστικά μέσω επαληθευμένου επιχειρηματικού λογαριασμού, όπου απαιτείται, και τηρείτε όλους τους κανόνες σχετικά με την επαλήθευση ηλικίας, τη φορολογία, την επισήμανση, την καταχώριση, τη συσκευασία, τη διαφήμιση και τα προϊόντα που ισχύουν στον τόπο πώλησής σας.
Για τους λιανοπωλητές στις ΗΠΑ, η ομοσπονδιακή νομοθεσία περιορίζει την πώληση προϊόντων καπνού σε ενήλικες ηλικίας 21 ετών και άνω, ενώ οι κανονισμοί σε επίπεδο πολιτείας και σε τοπικό επίπεδο ενδέχεται να επιβάλλουν πρόσθετες απαιτήσεις. Όσον αφορά τις επιχειρήσεις με έδρα στην ΕΕ, οι εθνικοί κανονισμοί και οι διασυνοριακές απαιτήσεις μπορεί να διαφέρουν ακόμη και εντός της ευρύτερης αγοράς. Ένας προμηθευτής μπορεί να εξυπηρετεί πολλές χώρες, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε προϊόν είναι επιτρεπόμενο για κάθε προορισμό. Η επιχείρησή σας είναι υπεύθυνη να επιβεβαιώσει την τοπική επιλεξιμότητα πριν από την καταχώριση ή την πώληση ενός προϊόντος.
Φροντίστε τα προϊόντα νικοτίνης να μην παρουσιάζονται με τρόπο που να απευθύνεται σε νέους. Αποφύγετε τη χρήση διαφημιστικής γλώσσας, εικόνων ή τοποθέτησης που θα μπορούσε να προσελκύσει ανηλίκους. Εκπαιδεύστε το προσωπικό να ελέγχει συστηματικά την ηλικία και να αρνείται την πώληση όταν δεν είναι δυνατή η επαλήθευση. Η συμμόρφωση δεν είναι απλώς ένα κουτάκι που πρέπει να τσεκάρετε μετά την παραλαβή της παραγγελίας. Επηρεάζει το ποια προϊόντα αγοράζετε, πώς τα εκθέτετε, πώς τα διαφημίζετε και πώς χειρίζεστε τις επιστροφές.
Προγραμματίστε τις επαναπαραγγελίες πριν φτάσει το πρώτο κουτί
Οι καλύτεροι αγοραστές χονδρικής δεν περιμένουν να αδειάσει το ράφι. Υπολογίζουν το σημείο ανανέωσης αποθεμάτων με βάση τις μέσες εβδομαδιαίες πωλήσεις, τον χρόνο παράδοσης του προμηθευτή και ένα μέτριο περιθώριο ασφαλείας. Αν ένα προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις πωλείται σε 20 μονάδες την εβδομάδα και η ανανέωση των αποθεμάτων διαρκεί δύο εβδομάδες, η παραγγελία όταν απομένουν περίπου 40 έως 50 μονάδες μπορεί να αποτρέψει ένα κενό που θα μπορούσε να αποφευχθεί. Το σωστό περιθώριο ασφαλείας εξαρτάται από τη μεταβλητότητα της ζήτησης και την αξιοπιστία του προμηθευτή.
Ελέγχετε τακτικά τη γκάμα των προϊόντων σας. Ο εβδομαδιαίος έλεγχος είναι χρήσιμος για καταστήματα με υψηλό όγκο πωλήσεων, ενώ ο μηνιαίος μπορεί να είναι κατάλληλος για μικρότερα καταστήματα. Κατατάξτε τα προϊόντα ως βασικά, εποχιακά, δοκιμαστικά ή προς απόσυρση. Τα βασικά προϊόντα εξασφαλίζουν επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Τα εποχιακά προϊόντα υπόκεινται σε ελεγχόμενες αγορές. Τα δοκιμαστικά προϊόντα έχουν καθορισμένη δοκιμαστική περίοδο. Τα προϊόντα προς απόσυρση πρέπει να προσφέρονται με έκπτωση με υπευθυνότητα ή να επιτρέπεται η εξάντληση των αποθεμάτων τους, αντί να ανανεώνονται επανειλημμένα από συνήθεια.
Σε αυτό το σημείο μπορεί επίσης να βοηθήσει ένας προμηθευτής με ευρύ φάσμα προϊόντων. Ένας λιανοπωλητής που προμηθεύεται προϊόντα μίας χρήσης παράλληλα με κάψουλες, υγρά αναπλήρωσης, σακουλάκια νικοτίνης, αντιστάσεις και εξαρτήματα για αυτοσυναρμολόγηση μπορεί να ενοποιήσει τις αγορές του και να ανταποκριθεί στη μεταβαλλόμενη ζήτηση. Η VSHUB24 προσαρμόζει τη χονδρική γκάμα προϊόντων της στις ανάγκες επαληθευμένων εμπορικών αγοραστών, προσφέροντας πολλές αναγνωρισμένες μάρκες και πλοήγηση βάσει περιεκτικότητας σε νικοτίνη, που επιτρέπει τον ταχύτερο σχεδιασμό της γκάμας προϊόντων.
Τιμή για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, όχι μια εφήμερη επιτυχία
Η επιθετική τιμολόγηση λιανικής μπορεί να προσελκύσει πελάτες, αλλά οι μόνιμες εκπτώσεις μπορεί να υπονομεύσουν το περιθώριο κέρδους που χρειάζεστε για την ανανέωση των αποθεμάτων σας. Χρησιμοποιήστε τις προωθητικές ενέργειες με συγκεκριμένο σκοπό. Μια προσωρινή προσφορά «πολλαπλών αγορών» μπορεί να βοηθήσει στην πώληση μιας σειράς γεύσεων που πρόκειται να αποσύρετε από την αγορά. Ένα πακέτο προσφοράς μπορεί να ενθαρρύνει τους ενήλικες πελάτες να δοκιμάσουν μια νέα μάρκα. Μια ξεκάθαρη εκποίηση μπορεί να απελευθερώσει ρευστό από αποθέματα που δεν πωλούνται εύκολα, προτού η διάρκεια ζωής τους γίνει πρόβλημα.
Μην αποκρύπτετε τις μεταβολές των τιμών και μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικούς ισχυρισμούς σχετικά με τις εκπτώσεις. Οι πελάτες που αγοράζουν τακτικά προϊόντα νικοτίνης αντιλαμβάνονται γρήγορα τις ασυνέπειες. Οι σαφείς τιμές στα ράφια, οι ακριβείς περιγραφές των προϊόντων και η αξιόπιστη διαθεσιμότητα αποθεμάτων δημιουργούν μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη αξία από μια εντυπωσιακή προωθητική ενέργεια που δεν μπορεί να επαναληφθεί.
Μια καλή παραγγελία χονδρικής θα πρέπει να διευκολύνει την επόμενη παραγγελία. Κάντε τις πρώτες σας αγορές με μέτρο, καταγράψτε τα προϊόντα που πωλούνται, ελέγξτε κάθε λεπτομέρεια συμμόρφωσης και αφήστε την πραγματική ζήτηση των πελατών να καθορίσει το περιεχόμενο των ραφιών. Έτσι, μια σειρά προϊόντων μίας χρήσης παραμένει επίκαιρη, κερδοφόρα και έτοιμη για το επόμενο κύμα ζήτησης από ενήλικες.
