Hulgitellimus võib tunduda kasumlik kuni hetkeni, mil vähem populaarsed maitsed, ebaselged nõuetele vastavuse dokumendid või ootamatu varude puudujääk teie raha kinni hoiavad. Et osta ühekordseid e-sigarette hulgimüügist mõistlikult, ärge piirduge ainult ühikuhinnaga. Õige tellimus on selline, mis sobib teie täiskasvanud klientuuriga, vastab teie turu eeskirjadele, saabub müügikõlblikus seisukorras ja jätab pärast kõigi tegevuskulude mahaarvamist piisava kasumimarginaali.
Kinnitatud jaemüüjate jaoks on ühekordselt kasutatavad e-sigaretid kiiresti müüv tootekategooria, kuna neid on lihtne müüa ja täiskasvanud klientidel on neid kerge mõista. See mugavus muudab ostukäitumise järgimise samuti hädavajalikuks. Tootevormid, nikotiinipiirangud, pakendamisnõuded ja seaduslik kättesaadavus võivad riigiti, osariigiti või kohaliku jurisdiktsiooni piires erineda. Alustage sellest, mida teil on seaduslikult lubatud müüa, ning koostage seejärel sortiment, mille pärast kliendid tegelikult tagasi tulevad.
Osta ühekordselt kasutatavaid e-sigarette hulgimüügist selge plaaniga
Kõige edukamad hulgitellimused algavad lühikesest ostukavast, mitte hiiglaslikust ostukorvist. Otsustage, millist rolli mängivad ühekordsed tooted teie poes. Kas need moodustavad kassapidaja lähedal asuva peamise mugavuskategooria? Piiratud lisatootevalik pod-süsteemide ja e-vedelike kõrval? Või sihtotstarbeline valik kogenud täiskasvanud nikotiinitarbijatele, kes soovivad valmis kasutuseks mõeldud tooteid?
Teie vastusest sõltub, kui lai ja sügav peaks olema teie esimene tellimus. Suure müügimahuga igapäevakaubanduse jaemüüjal võib olla vaja laiemat valikut populaarsete maitsete ja nikotiinisisalduste osas. Spetsialiseerunud e-sigaretipood võib aga saada kasu kitsamast ühekordsete toodete valikust, pühendades rohkem riiulipinda täidetavatele seadmetele, podidele, spiraalidele, nikotiinsooladele ja ise valmistamise tarvikutele.
Enne tellimuse esitamist määrake kindlaks neli näitajat: teie käsutuses olev varude eelarve, soovitud jaemüügi marginaal, maksimaalne lubatav aeglaselt liikuvate varude kogus ja täiendustellimise künnis. Need näitajad aitavad vältida olukorda, kus madal hulgimüügihind muutub kulukaks ületellimiseks.
Kasulik on teha lihtne kasumimarginaali kontroll. Liida kokku hulgimüügihind, transpordikulu osakaal, maksetasud, vajaduse korral maksud, eeldatavad allahindlused ja kõik poe tasandil tekkivad käitlemiskulud. Võrdle seda kogusummat realistliku müügihinnaga, mitte kõrgeima hinnaga, mida oled internetis näinud. Kui kasumimarginaal on saavutatav vaid hinnaga, mida su kohalikud kliendid ei ole valmis maksma, siis ei ole tegemist hea tehinguga.
Kontrollige tarnijat ja toote jälgitavust
Hind on oluline, kuid toote jälgitavus on veelgi olulisem. Ostke tarnijalt, kes suudab tuvastada varude taga olevad kaubamärgid, partiid ja kaubandustingimused. Reguleeritud nikotiinitoodete puhul peaksid jaemüüjad säilitama arveid ja tooteandmeid süstemaatiliselt. See kaitseb teie ettevõtet, kui tekib kliendi küsimus, kvaliteediprobleem või kohalik kontroll.
Enne suurema ostu tegemist esitage praktilisi küsimusi. Kas kaup on mõeldud just teie müügipiirkonnale? Kui pikk on toodete järelejäänud kõlblikkusaeg? Kas tooted tarnitakse suletud jaemüügipakendites? Kuidas käsitletakse autentsusega seotud küsimusi? Mis juhtub, kui kaup saabub kahjustatuna või esineb dokumenteeritud komplekteerimisviga?
Olge ettevaatlikud ebatavaliselt odava kaubavaruga, mille taga puudub selge põhjendus. Madal hind võib tähendada tõelist väljamüügi kaupa, tarnija sooduskampaaniat või võimalust osta suuremas koguses. Samas võib see viidata ka lühikese kõlblikkusajaga kaubale, turule piiratud pakendile või ebakindlale hankimisallikale. Valik on lihtne: veidi kõrgem kontrollitud hind võib olla palju parem kui madal hind kaubavarule, mida te kindlalt edasi müüa ei saa.
Looge valik, mis ei jää paigale
Maitsete mitmekesisus müüb hästi, kuid liigne mitmekesisus võib külmutada teie käibekapitali. Alustage pigem tuntud maitserühmadest, selle asemel et täita iga riiulikoht uudsete nimetustega. Puuviljad, värsked puuviljad, piparmündi- või mentoolilaadsed valikud, jookidest inspireeritud maitsed ning väike hulk magustoidu- või kommilaadseid valikuid pakuvad täiskasvanud klientidele valikuvõimalusi, ilma et riiul jätaks juhusliku mulje.
Seejärel kasuta müüginäitajaid, et otsustada, kuhu laieneda. Maitse, mis müüb stabiilselt mitme nädala jooksul, on väärtuslikum kui sotsiaalmeedia trend, mis tõuseb korraks esile ja kaob siis. Jälgi müüki brändi, maitseperekonna, nikotiinisisalduse ja seadme tüübi kaupa. Need neli valdkonda näitavad kiiresti, kas kliendid on lojaalsed konkreetsele brändile või otsivad lihtsalt tuttavat maitseprofiili sobiva hinnaga.
Nikotiinisisaldusele tuleb pöörata sama palju tähelepanu. Ärge eeldage, et üks kindel nikotiinisisaldus sobib igale turule või igale täiskasvanud kliendile. Seaduslikud piirangud varieeruvad ja klientide eelistused erinevad piirkonniti. Hoidke laos ainult teie turul lubatud nikotiinisisaldusega tooteid, kirjeldage nikotiinisisaldust täpselt ja vältige nikotiinitoodete esitamist riskivabana. Nikotiin tekitab sõltuvust ja need tooted on mõeldud ainult täiskasvanutele.
Esimese tellimuse puhul peaksid end tõestanud tooted saama eelarvest suurima osa. Jätke väiksem osa „Fresh Deals” toodetele, piiratud tiraažiga toodetele või „Hot Drops” toodetele. See hoiab kategooria aktiivsena, ilma et teie ladu muutuks eksperimentaalsete maitsete surnuaedaks.
Ärge laske ainult puffide arvul otsustada
Väited mahu kohta äratavad tähelepanu, kuid need ei moodusta kogu väärtusvõrrandit. Tegelik kasutus sõltub tõmbe pikkusest, aku seisukorrast, õhuvoolust ja kasutaja harjumustest. Suurem deklareeritud mahu arv võib kaasneda kõrgemaga jaehinnaga, suurema füüsilise formaadiga või turuti erinevate eeskirjadega.
Võrdle seadmeid omaduste alusel, mida teie kliendid poeriiulil aru saavad: nikotiinisisaldus, vedeliku maht (kui see on seadusega nõutav), maitseprofiil, kuju, aku disain ja brändi tuntus. Kui tootel on silmapaistev omadus, veenduge, et teie personal oskab seda ühe selge lausega selgitada. Segadust tekitav tootekirjeldus aeglustab müüki ja suurendab ohtu, et kliendi ootused ei täitu.
Nõuetele vastavus on osa teie varude haldamise strateegiast
Hulgimüük tähendab kaubanduslikku edasimüüki, mitte isiklikku hulgioste. Kasutage vajaduse korral ainult kinnitatud ärikontot ning järgige kõiki teie müügikohas kehtivaid eeskirju, mis puudutavad vanuse kontrollimist, maksustamist, märgistamist, registreerimist, pakendamist, reklaami ja tooteid.
USA jaemüüjate puhul piirab föderaalseadus tubakatoodete müüki täiskasvanutele, kes on vähemalt 21-aastased, samas kui osariigi ja kohalikud eeskirjad võivad kehtestada täiendavaid nõudeid. ELis tegutsevate ettevõtete puhul võivad riiklikud eeskirjad ja piiriülesed nõuded erineda isegi ühe turu piires. Tarnija võib teenindada mitut riiki, kuid see ei tähenda, et iga toode oleks lubatud igas sihtkohas. Teie ettevõte vastutab kohalike nõuete täitmise kontrollimise eest enne toote müüki panemist või müümist.
Hoidke nikotiinitooted eemal noortele suunatud esitusviisidest. Vältige turunduskeelt, pilte või paigutust, mis võiksid alaealisi köita. Koolitage personali järjepidevalt vanust kontrollima ja müüki keelduma, kui vanust ei ole võimalik tõendada. Nõuete täitmine ei ole lihtsalt kastike, mida märkida pärast tellimuse saabumist. See mõjutab seda, milliseid tooteid te ostate, kuidas neid väljapanekule paigutate, kuidas neid reklaamite ja kuidas tagastusi käsitlete.
Kavanda uued tellimused enne esimese karbi saabumist
Parimad hulgimüügiostjad ei oota, kuni riiulid tühjaks jäävad. Nad arvutavad täiendustellimise künnise välja keskmise nädalase müügi, tarnija tarneaja ja mõõduka varu põhjal. Kui enimmüüdud toodet müüakse nädalas 20 ühikut ja täiendustellimuse kohaletoimetamine võtab aega kaks nädalat, võib tellimine siis, kui varus on jäänud umbes 40–50 ühikut, aidata vältida tarbetut varude puudujääki. Õige varu suurus sõltub nõudluse kõikumisest ja tarnija usaldusväärsusest.
Vaadake oma tootevalikut regulaarselt üle. Suure müügimahuga asukohtade puhul on kasulik seda teha kord nädalas; väiksemate kaupluste puhul võib sobida kord kuus. Märgistage tooted põhitoodeteks, hooajalisteks toodeteks, katsetoodeteks või väljaviidavateks toodeteks. Põhitooted tagavad korduvad tellimused. Hooajalisi tooteid ostetakse kontrollitult. Katsetoodetele määratakse kindel prooviperiood. Väljaviidavaid tooteid tuleks vastutustundlikult soodushinnaga müüa või lasta neil täielikult müüki minna, selle asemel et neid harjumusest korduvalt uuesti tellida.
Just siin saab abi pakkuda ka laia valikuga tarnija. Jaemüüja, kes hangib ühekordselt kasutatavaid tooteid koos podide, e-vedelike, nikotiinikottide, spiraalide ja ise kokkupandavate komponentidega, saab koondada oste ja reageerida muutuvale nõudlusele. VSHUB24 on suunanud oma hulgimüügi sortimendi kontrollitud äriklientidele, pakkudes mitmeid tunnustatud kaubamärke ja tugevusepõhist navigeerimist, mis võimaldab sortimendi planeerimist kiirendada.
Hind püsikliendile, mitte ühekordne võit
Agressiivne jaehindade kujundamine võib küll kliente ligi meelitada, kuid pidevad allahindlused võivad kahandada varude täiendamiseks vajalikku kasumimarginaali. Kasutage sooduskampaaniaid sihipäraselt. Ajutine mitme toote ostmise pakkumine võib aidata müüa maha maitsesarja, mida kavatsete valikust eemaldada. Komplektipakkumine võib julgustada täiskasvanud kliente uut brändi proovima. Selge soodusmüük võib vabastada rahalisi vahendeid aeglaselt liikuvast kaubast enne, kui selle kõlblikkusaeg muutub probleemiks.
Ärge varjake hinnamuutusi ega kasutage segadust tekitavaid väiteid kokkuhoiu kohta. Nikotiinitooteid regulaarselt ostvad kliendid märkavad ebakõlasid kiiresti. Selged hinnasildid, täpsed tootekirjeldused ja usaldusväärne kaubavarude kättesaadavus loovad pikaajaliselt rohkem väärtust kui lärmakas reklaamikampaania, mida ei ole võimalik korrata.
Hea hulgitellimus peaks järgmist tellimust hõlbustama. Tehke esimesed ostud mõõdukalt, pidage arvestust müügitulemuste üle, kontrollige kõiki nõuetele vastavuse üksikasju ja laske riiulite sisu kujundada tegelikul kliendinõudlusel. Just nii püsib ühekordsete toodete sortiment ajakohasena, kasumlikuna ja valmis järgmiseks täiskasvanute nõudluse laineks.
