Hulgimüügi tellimus võib tunduda soodne, kuid muutuda siiski kalliks riiulivaruks. Jaemüüjatele mõeldud e-sigaretite hulgimüügi puhul ei seisne tõeline kasu suurima sortimendi ostmises ega madalaimas hinnas. Tõeline kasu seisneb seadusliku, ainult täiskasvanutele mõeldud tootevaliku loomises, mis müüb kiiresti, pakub klientidele selgeid valikuvõimalusi ja jätab piisava kasumimarginaali järgmise tellimuse jaoks.
Vape-jaemüük areneb kiiresti. Uued maitsed, seadmete tüübid, nikotiinisisaldused ja uute brändide turuletoomine võivad tekitada nõudluse üleöö, samas kui aeglaselt liikuv kaup seob rahalisi vahendeid sama kiiresti. Nutikam ostukava algab sellest, kui klient astub teie poodi sisse, mitte tarnija kataloogist.
Alusta toodetest, mida kliendid tegelikult uuesti ostavad
Teie põhivalik peaks tuginema korduvostudele. Ühekordselt kasutatavad seadmed ja eeltäidetud podid võivad luua mugavaid ja sagedasi müügivõimalusi seal, kus see on lubatud, samas kui e-vedelikud, asendusmähised, podid, akud ja nikotiinikotid aitavad tagada täiskasvanud püsiklientide tagasitulekut. Õige tootevalik sõltub teie kohalikust turust, klientide harjumustest ja toodetest, mida teil on seaduslikult lubatud müüa.
Ärge kohtlege kõiki kategooriaid ühtmoodi. Mugavusele orienteeritud pood võib vajada sihipärast valikut tuntud valmiskasutusega kaubamärke, populaarseid maitseprofiile ja mõningaid nikotiinisisalduse variante. Spetsialiseerunud e-sigaretipood võib pakkuda põhjalikumat valikut pod-süsteemide, vabaaluseliste e-vedelike, nikotiinsoolade, spiraalide, mahutite, nikotiinibaaside, VG/PG-segude, kontsentraatide, pudelite ja ise valmistamise vahendite osas.
Eesmärgiks on valikuvõimalus ilma segaduseta. Kui teie sortimendis on liiga palju peaaegu identset toodet, hakkavad kliendid kõhklema ja müügipersonal kulutab rohkem aega väikeste erinevuste selgitamisele. Kui teie sortiment on liiga kitsas, lähevad kliendid mujale, kui nende eelistatud tugevust, maitseperekonda või seadme täitepakendit pole saadaval.
Loo retseptid tuttavate maitsegruppide põhjal
Maitsete mitmekesisus on oluline, kuid laiaulatuslikud tooteperekonnad müüvad tavaliselt kindlamalt kui üksnes uudsus. Puuvilja-, marja-, tsitrus-, piparmündi-, jää-, joogi-, kommi- ja klassikalised tubakamaitselised profiilid pakuvad täiskasvanud klientidele lihtsat võimalust leida seda, mida nad juba naudivad. Hoidke mõõdukas hulk trendipõhiseid maitseid ostjate jaoks, kes otsivad midagi uut, ning täiendage varusid pigem tegeliku müügimahu põhjal kui hüpe põhjal.
Hea ostutava on jälgida müüki maitserühmade kaupa, mitte ainult tootekoodide järgi. Viis erinevat marjatoodet võivad esmapilgul tunduda eraldi müügihitidena, kuid tegelikult võivad nad konkureerida sama kliendi pärast. See teadmine aitab teil järgmisi tellimusi täpsemalt koostada ja vältida varude dubleerimist.
Laos olevad nikotiinisisaldused ja nende otstarve
Nikotiinisisaldus ei ole toote puhul tähtsusetu detail. Sageli on see esimene filter, mida täiskasvanud klient kasutab. Selge, nikotiinisisaldusel põhinev jaotus muudab ostmise riiulilt lihtsamaks ja aitab müügipersonalil suunata kliente sobivate toodete juurde ilma oletusteta.
Nikotiinsooli valitakse tavaliselt madalama võimsusega pod-seadmete jaoks ning teatud nikotiinisisalduse juures sujuvama kasutuskogemuse saavutamiseks, samas kui vabaaluselist e-vedelikku kasutatakse sageli suurema võimsusega täidetavates seadmetes. Olulised on toodete ühilduvus, märgistus ja kohalikud eeskirjad. Ärge kunagi soodustage liigset nikotiini tarbimist ning veenduge, et kõiki nikotiinitooteid müüakse ainult täiskasvanutele, kes vastavad teie turul kehtivatele vanusepiirangutele.
Mida tuleks enne hulgitellimuse esitamist kontrollida
Madal ühikuhind on vaid üks osa hulgimüügi väärtusest. Enne tarnijaga lepingu sõlmimist kontrollige, kas kaup on ehtne, nõuetekohaselt märgistatud, jälgitav ja teie piirkonnas müügiks sobiv. Nõuded erinevad riigiti, osariigiti ja kohaliku omavalitsuse tasandil, mistõttu peavad jaemüüjad rakendama rangemat protsessi kui lihtsalt tootefotole tuginemine.
Esitage praktilisi küsimusi partiiteabe, kõlblikkusaegade, pakendi seisukorra ja arvete kättesaadavuse kohta. Veenduge, kas nikotiini sisaldavad tooted, akud ja täitekomponendid vastavad kehtivatele toote-, maksu-, märgistamis-, transpordi- ja vanuse kontrolli nõuetele. Kui toodet ei tohi teie piirkonnas seaduslikult väljapanekule panna, saata ega müüa, ei ole selle soodushinnal mingit tähtsust.
Kinnitatud ärilise edasimüügi klientide puhul on konto heakskiitmine samuti kasulik kaitsemeede. See aitab hoida hulgimüügihindu seaduslike ärikanalite piires ning toetab ainult täiskasvanutele mõeldud nikotiinitoodete vastutustundlikku levitamist.
Hinnalisand ei piisa ainult hinnalisandi arvutamise valemist
Jaemüüjad arvutavad marginaali sageli välja hulgimüügihinna ja müügihinna põhjal ning piirduvadki sellega. Teie tegelik marginaal hõlmab aga ka maksetasusid, makse, töötajate tööaega, vargusi või kahjustusi, müügikampaaniaid, transpordikulusid ning varusid, mis ei müüda plaanipäraselt.
Odavam toode võib olla vähem kasumlik kui veidi kallim toode, kui odavama toote müük kulgeb aeglaselt, selle varud on lühikese kõlblikkusajaga või kui seda tuleb korduvalt allahindlusega müüa. Vaadake ühiku kohta saadavat brutokasumit, kuid võtke arvesse ka riiulipinna kohta saadavat brutokasumit ja müügi lõpuleviimiseks kuluvat päevade arvu.
Komplektid aitavad säilitada toote väärtust, ilma et kliente tuleks harjutada allahindlusi ootama. Kombineerige sobiv seade podide, spiraalide või laadijaga, kui eeskirjad seda lubavad. Korduvtäidetavate toodete kasutajatele pakkuge praktilisi komplekte, näiteks e-vedelikku koos asendusspiraalidega või ise täitmiseks mõeldud tarvikuid koos tühjade pudelite ja mõõtmisvahenditega. Kõik reklaamisõnumid peavad olema suunatud täiskasvanutele ja vastama kohalikele reklaamieeskirjadele.
Kasutage põh-, katse- ja hooajalist ostukava
Kõige tulemuslikum hulgimüügi strateegia jaemüüjatele koosneb tavaliselt kolmest kihist. Põhivalik on usaldusväärne tootevalik, mida tellitakse regulaarselt juurde. Testvalik on väike kogus, mis on mõeldud uutele brändidele, piiratud koguses maitsetele või uutele seadmetüüpidele. Hooajaline või kampaaniavalik toetab planeeritud müügiperioode, kuid ei tohiks tõrjuda kõrvale tooteid, mida kliendid ostavad igal nädalal.
Selline lähenemisviis muudab Hot Dropsi kasulikuks, mitte riskantseks. Kui uus toode turule jõuab, ostke seda piisavalt, et testida tegelikku nõudlust, koguge tagasisidet täiskasvanud klientidelt ja analüüsige tulemusi kindlaksmääratud aja järel. Kui toode osutub edukaks, tellige seda julgelt juurde. Kui mitte, olete piiranud aeglaselt liikuvasse varusse seotud rahalisi vahendeid.
Määrake oma enimmüüdud toodetele täiendustellimise piirmäärad. Lihtne süsteem toimib hästi: arvutage välja keskmine nädalane müügimaht, arvestage tarnija tarneaega ja jätke varu tihedate perioodide jaoks. Täpne varu suurus sõltub sellest, kui hästi on võimalik tarneid ette näha, ning sellest, kui kahjulik on toote puudumine laos klientide lojaalsusele.
Näiteks võib populaarse asenduspadja otsasaamine kaasa tuua rohkem kui ühe müügi kaotuse. See võib suunata püsikliendi teise poodi, kus ta võib osta ka e-vedeliku, spiraale ja tarvikuid. Kiiresti müüdavate ühilduvate toodete puhul on vaja rangemat varude kontrolli kui eksperimentaalsete maitsete puhul.
Tee riiulist ostmine lihtsaks
Hulgimüük ja jaemüügi esitusviis on omavahel seotud. Tooted, mida on raske leida, mis on halvasti märgistatud või segatud sobimatute toodetega, ei müü nii hästi, kui nad peaksid.
Korraldage tooted esmalt formaadi järgi: ühekordsed tooted, eeltäidetud podid, podikomplektid, e-vedelikud, spiraalid, akud, ise kokkupanekuks mõeldud tarvikud ja nikotiinikotid. Seejärel tehke brändi, maitse, nikotiinisisalduse ja ühilduvuse andmed kergesti leitavaks. Hoidke asendustooted nende seadmete lähedal, millega need sobivad. Kliendil ei peaks olema vaja lahti mõtestada tervet pakendite seina, et leida õige pod või spiraal.
Siin on oluline personali teadmiste tase. Teie meeskond ei pea andma meditsiinilisi nõuandeid, kuid nad peaksid mõistma põhitõdesid: milline täitepatroon sobib millisele seadmele, milline on erinevus soola- ja vabaaluse vormide vahel, kuidas käituda akudega ohutult ning kuhu suunata kliente tootehoiatustega seotud küsimuste korral. Selged vastused loovad usaldust ja vähendavad valede ostude arvu.
Osta usaldusväärsuse pärast, mitte ainult soodsate pakkumiste pärast
„Fresh Deals“ võib aidata jaemüüjal suurendada kasumimarginaali, eriti tunnustatud kaubamärkide ja varude täiendamise toodete puhul. Kuid iga tehing peab läbima samad kontrollid nagu iga teine tellimus: õiguslik sobivus, värskus, autentsus, nõudlus ja realistlik müügimaht.
Usaldusväärne hulgimüügipartner aitab teha paremaid otsuseid, pakkudes järjepidevat teavet laoseisu kohta, selgeid kaubandustingimusi, laia valikut kaubamärke ning tootevalikut, mis hõlmab nii igapäevatooteid kui ka spetsiaalset varustust. VSHUB24 hulgimüügi valik on kujundatud just seda praktilist olukorda silmas pidades – alates valmistoodetest kuni soolade, vabapõhiste vedelike, ise valmistamiseks mõeldud komponentide ja lisatarvikuteni, mis on mõeldud kinnitatud edasimüüjatele.
Hoidke oma ostukava ajakohasena. Vaadake üle, mis müüs hästi, mis jäi müümata, mida kliendid soovisid ja millised eeskirjad on muutunud. Parim jaemüügi sortiment ei ole mitte kõige suurem – see on see, mis pakub täiskasvanud klientidele usaldusväärseid valikuid iga kord, kui nad poodi tagasi tulevad.
