Tukkutilaus voi vaikuttaa edulliselta, mutta siitä voi silti tulla kallista hyllyvarastoa. Vape-tuotteiden tukkumyynnissä jälleenmyyjille todellinen voitto ei ole suurimman valikoiman tai halvimman hinnan ostaminen. Se on laillisen, vain aikuisille tarkoitetun valikoiman rakentaminen, joka myy nopeasti, tarjoaa asiakkaille selkeitä vaihtoehtoja ja jättää riittävän katteen seuraavaa tilausta varten.
Vape-vähittäiskauppa muuttuu nopeasti. Uudet makuvaihtoehdot, laitemallit, nikotiinipitoisuudet ja uusien tuotemerkkien lanseeraukset voivat luoda kysyntää yhdessä yössä, kun taas hitaasti liikkuva varasto sitoo käteisvaroja yhtä nopeasti. Älykkäämpi ostosuunnitelma lähtee liikkeelle siitä, kun asiakas astuu ovesta sisään, ei toimittajan tuoteluettelosta.
Aloita tuotteista, joita asiakkaat todella ostavat uudelleen
Ydintuotevalikoimasi tulisi rakentua toistuvien ostojen ympärille. Kertakäyttölaitteet ja valmiiksi täytetyt podit voivat luoda kätevää ja tiheää myyntiä siellä, missä ne ovat sallittuja, kun taas e-nesteet, vaihtokäämit, podit, akut ja nikotiinipussit voivat saada aikuisasiakkaat palaamaan säännöllisesti. Oikea tuotevalikoiman koostumus riippuu paikallisesta markkinasta, asiakkaiden tottumuksista sekä tuotteista, joita sinulla on laillinen oikeus myydä.
Älä kohtele kaikkia tuoteryhmiä samalla tavalla. Päivittäistavarakaupassa voi riittää kohdennettu valikoima tunnettuja, käyttövalmiita tuotemerkkejä, suosittuja makuvaihtoehtoja ja muutamia eri nikotiinipitoisuuksia. Erikoistunut höyrykaupassa valikoima voi olla laajempi ja sisältää pod-järjestelmiä, freebase-nestemäisiä nesteitä, nikotiinisuoloja, käämejä, säiliöitä, nikotiinipohjia, VG/PG-seoksia, tiivisteitä, pulloja ja DIY-työkaluja.
Tavoitteena on valinnanvaraa ilman ylimääräistä sekavuutta. Jos valikoimassasi on liian monta lähes identtistä tuotetta, asiakkaat epäröivät ja henkilökunta joutuu käyttämään enemmän aikaa pienten erojen selittämiseen. Jos valikoimasi on liian kapea, asiakkaat menevät muualle, kun heidän suosimaansa vahvuutta, makuryhmää tai laitteen täyttöpakkausta ei ole saatavilla.
Käytä tuttuja makuryhmiä pohjana
Makuvalikoima on tärkeä, mutta laajat makuryhmät myyvät yleensä luotettavammin kuin pelkät uutuudet. Hedelmä-, marja-, sitrus-, minttu-, jää-, juoma-, karkki- ja klassiset tupakkamaiset makuprofiilit tarjoavat aikuisille asiakkaille helpon tavan löytää juuri se, mistä he jo nauttivat. Pidä valikoimassa kohtuullinen määrä trendimakuja uusinta etsiville asiakkaille ja tee uusintatilaukset todellisen myynnin perusteella, ei pelkän hypen perusteella.
Hyvä ostotapa on seurata myyntiä makuryhmien mukaan, ei pelkästään tuotenumeroiden perusteella. Viisi erilaista marjatuotetta saattaa vaikuttaa erillisiltä menestystuotteilta, mutta ne saattavat kilpailla samoista asiakkaista. Tämän tiedon avulla voit tehdä tarkempia seuraavia tilauksia ja välttää päällekkäisiä varastoja.
Vakiomaiset nikotiinipitoisuudet käyttötarkoituksen mukaan
Nikotiinipitoisuus ei ole mikään vähäpätöinen tuotetieto. Se on usein ensimmäinen suodatin, jota aikuinen asiakas käyttää. Selkeä pitoisuuteen perustuva luokittelu helpottaa ostosten tekemistä hyllyllä ja auttaa henkilökuntaa ohjaamaan asiakkaita sopiviin tuotemuotoihin ilman arvailua.
Nikotiinisuoloja valitaan yleisesti pienitehoisiin pod-laitteisiin ja pehmeämmän käyttökokemuksen saavuttamiseksi tietyillä vahvuuksilla, kun taas vapaamuotoista e-nestettä käytetään usein suuremman tehon uudelleentäytettävissä laitteissa. Tuotteiden yhteensopivuus, merkinnät ja paikalliset säännöt ovat tärkeitä. Älä koskaan rohkaise liialliseen nikotiinin käyttöön, ja varmista, että kaikkia nikotiinituotteita myydään ainoastaan aikuisille, jotka täyttävät markkina-alueellasi voimassa olevan ikärajan.
Mitä on syytä tarkistaa ennen tukkutilauksen tekemistä
Alhaiset yksikkökustannukset ovat vain yksi osa tukkumyynnin arvoa. Ennen kuin sitoudut tiettyyn toimittajaan, tarkista, onko tuotevalikoima aitoa, asianmukaisesti merkittyä, jäljitettävää ja sopivaa myytäväksi omalla toiminta-alueellasi. Vaatimukset vaihtelevat maittain, osavaltioittain ja paikallisviranomaisten mukaan, joten jälleenmyyjien on noudatettava tiukempaa menettelytapaa kuin pelkkä tuotekuvan luottaminen.
Esitä käytännönläheisiä kysymyksiä erätiedoista, viimeisistä käyttöpäivistä, pakkauksen kunnosta ja laskujen saatavuudesta. Varmista, että nikotiinia sisältävät tuotteet, akut ja täyttökomponentit täyttävät sovellettavat tuote-, vero-, merkintä-, kuljetus- ja ikätarkistusvaatimukset. Jos tuotetta ei voida laillisesti esittää, lähettää tai myydä alueellasi, sen alennuksella ei ole merkitystä.
Vahvistettujen kaupallisten jälleenmyyjien osalta tilin hyväksyminen on myös hyödyllinen suojatoimenpide. Se auttaa pitämään tukkuhinnat laillisten liiketoimintakanavien puitteissa ja tukee vain aikuisille tarkoitettujen nikotiinituotteiden vastuullista jakelua.
Marginaaliin tarvitaan muutakin kuin hinnoittelukaava
Vähittäiskauppiaat laskevat katteen usein tukkuhinnan ja myyntihinnan perusteella ja tyytyvät siihen. Todelliseen katteeseen sisältyvät myös maksupalkkiot, verot, henkilöstön työaika, varkaudet tai vahingot, myynninedistämistoimet, toimituskulut sekä varastossa oleva tavara, jota ei saada myytyä aikataulun mukaisesti.
Edullisempi tuote voi olla kannattavuudeltaan huonompi kuin hieman kalliimpi tuote, jos edullisempi tuote myy hitaasti, sen myyntiaika on lyhyt tai se vaatii toistuvia alennuksia. Tarkastele yksikkökohtaista bruttovoittoa, mutta ota huomioon myös hyllytilaa kohti laskettu bruttovoitto sekä myynnin kesto päivinä.
Tuotepaketit voivat säilyttää tuotteiden arvon ilman, että asiakkaita opetetaan odottamaan alennuksia. Yhdistä yhteensopiva laite pod-kapselien, käämien tai laturin kanssa siellä, missä säännökset sen sallivat. Uudelleentäytettäviä tuotteita käyttäville asiakkaille kannattaa tarjota käytännöllisiä yhdistelmiä, kuten e-nestettä ja vaihtokäämiä tai DIY-tarvikkeita, joihin kuuluu tyhjiä pulloja ja mittausvälineitä. Varmista, että kaikki mainosviestit on suunnattu aikuisille ja että ne noudattavat paikallisia mainontasääntöjä.
Käytä perus-, testaus- ja kausittaista ostosuunnitelmaa
Vahvin vähittäiskauppiaille suunnattu vape-tukkumyyntistrategia koostuu yleensä kolmesta tasosta. Ydinvalikoima on luotettava tuotevalikoima, jota tilataan säännöllisesti lisää. Kokeilutuotteet ovat pieni erä uusia tuotemerkkejä, rajoitettuja makuvaihtoehtoja tai uusia laitemalleja. Kausituotteet tai tarjoustuotteet tukevat suunniteltuja myyntikausia, mutta niiden ei tulisi syrjäyttää tuotteita, joita asiakkaat ostavat viikoittain.
Tämän lähestymistavan ansiosta ”Hot Drops” -menetelmä on hyödyllinen eikä riskialtis. Kun uusi tuote tulee markkinoille, osta sitä riittävästi todellisen kysynnän testaamiseksi, kerää palautetta aikuisasiakkailta ja arvioi tuloksia määritetyn ajanjakson jälkeen. Jos tuote menestyy, tee uusi tilaus luottavaisin mielin. Jos se ei menesty, olet rajoittanut hitaasti kiertävään varastoon sitoutuneen pääoman määrää.
Määritä tilausrajat myydyimmille tuotteillesi. Yksinkertainen järjestelmä toimii hyvin: selvitä keskimääräinen viikoittainen myynti, ota huomioon toimittajan toimitusaika ja varaa puskuria ruuhka-aikoja varten. Puskurin tarkka suuruus riippuu siitä, kuinka ennustettavissa toimitukset ovat ja kuinka haitallista tuotteen loppuminen varastosta on asiakasuskollisuudelle.
Esimerkiksi suositun vaihtokapselin loppuminen voi johtaa useamman kuin yhden myynnin menettämiseen. Se voi saada kanta-asiakkaan siirtymään toiseen myymälään, josta hän saattaa ostaa myös e-nestettä, käämejä ja tarvikkeita. Suosittujen yhteensopivien tuotteiden varastotilannetta on syytä seurata tarkemmin kuin kokeellisten makujen.
Tee hyllystä helppo ostospaikka
Tukkukauppa ja vähittäismyynnin esillepano liittyvät toisiinsa. Tuotteet, joita on vaikea löytää, jotka on merkitty huonosti tai jotka on sijoitettu yhteensopimattomien tuotteiden sekaan, eivät menesty niin hyvin kuin niiden pitäisi.
Järjestä tuotteet ensin tuotetyypin mukaan: kertakäyttötuotteet, valmiiksi täytetyt podit, pod-sarjat, e-nesteet, vastukset, akut, DIY-tarvikkeet ja nikotiinipussit. Järjestä sitten tuotteet niin, että tuotemerkki, maku, nikotiinipitoisuus ja yhteensopivuus ovat helposti havaittavissa. Sijoita varaosat niiden laitteiden lähelle, joihin ne sopivat. Asiakkaan ei pitäisi joutua selvittämään pakkausten viidakkoa löytääkseen oikean podin tai vastuksen.
Henkilökunnan osaaminen on tässä asiassa tärkeää. Tiimisi ei tarvitse antaa lääketieteellisiä neuvoja, mutta sen tulisi ymmärtää perusasiat: mikä täyttö sopii mihinkin laitteeseen, ero suola- ja freebase-muotojen välillä, akkujen turvallisuus sekä mihin asiakkaat tulisi ohjata tuotevaroitusten osalta. Selkeät vastaukset luovat luottamusta ja vähentävät virheellisiä ostoksia.
Osta luotettavuuden vuoksi, älä pelkästään uusien tarjousten takia
Tuoreet tarjoukset voivat auttaa vähittäiskauppiasta parantamaan katettaan, etenkin vakiintuneiden tuotemerkkien ja täydennystuotteiden osalta. Tarjouksen on kuitenkin läpäistävä samat tarkastukset kuin minkä tahansa muun tilauksen: oikeudellinen sopivuus, tuoreus, aitous, kysyntä ja realistinen myyntinäkymä.
Luotettava tukkukauppakumppani tukee parempaa päätöksentekoa tarjoamalla ajantasaisia varastotietoja, selkeät kaupalliset ehdot, laajan tuotevalikoiman sekä tuotteita, jotka kattavat sekä päivittäistavarat että erikoistuotteet. VSHUB24:n tukkukauppavalikoima on suunniteltu juuri tätä käytännön tarvetta silmällä pitäen, ja se kattaa valmiit tuotteet, suolat, freebase-nesteet, itsevalmistuskomponentit sekä tarvikkeet vahvistetuille jälleenmyyjille.
Pidä ostosuunnitelmasi ajan tasalla. Tarkastele, mitkä tuotteet ovat myyneet hyvin, mitkä eivät ole menneet kaupaksi, mitä asiakkaat ovat toivoneet ja mitkä säännökset ovat muuttuneet. Paras vähittäiskaupan valikoima ei ole suurin mahdollinen – se on sellainen, joka tarjoaa aikuisille asiakkaille luotettavia vaihtoehtoja joka kerta, kun he palaavat kauppaan.
