Vairumtirdzniecības pasūtījums var šķist izdevīgs līdz brīdim, kad maz pieprasītas garšas, neskaidri atbilstības dokumenti vai negaidīts krājumu trūkums iesaldē jūsu naudas līdzekļus. Lai veiksmīgi iegādātos vienreizlietojamos vapes vairumtirdzniecībā, neaprobežojieties tikai ar vienības cenu. Pareizais pasūtījums ir tāds, kas atbilst jūsu pieaugušo klientu bāzei, ievēro jūsu tirgus noteikumus, tiek piegādāts pārdošanai piemērotā stāvoklī un nodrošina pietiekamu peļņas normu pēc visu darbības izmaksu atskaitīšanas.
Pārbaudītiem mazumtirgotājiem vienreizlietojamie vapes ir strauji pārdošanā esoša preču kategorija, jo tos ir viegli piedāvāt pārdošanā un pieaugušajiem klientiem viegli saprast. Šī ērtība arī padara pirkšanas disciplīnu par būtisku faktoru. Preču formāti, nikotīna satura ierobežojumi, iepakojuma noteikumi un likumīgā pieejamība var atšķirties atkarībā no valsts, štata vai vietējās jurisdikcijas. Sāciet ar to, ko drīkstat likumīgi pārdot, un pēc tam veidojiet sortimentu, pēc kura klienti patiešām atgriezīsies.
Iegādājieties vienreizlietojamos vapes vairumtirdzniecībā, izstrādājot skaidru plānu
Visveiksmīgākie vairumtirdzniecības pasūtījumi sākas ar nelielu iepirkumu plānu, nevis ar milzīgu iepirkumu grozu. Izlemiet, kāda loma jūsu veikalā ir vienreizlietojamiem produktiem. Vai tie ir galvenā ērtības preču kategorija pie kases? Ierobežots papildu sortiments līdzās kapsulu sistēmām un e-šķidrumiem? Vai arī mērķtiecīga izvēle pieredzējušiem pieaugušajiem nikotīna lietotājiem, kuri vēlas gatavus lietošanai produktus?
Jūsu atbilde nosaka, cik plašs un daudzveidīgs būtu jūsu pirmais pasūtījums. Liela apjoma ikdienas preču mazumtirgotājam var būt nepieciešams plašāks klāsts ar pārbaudītām garšām un nikotīna koncentrācijām. Specializētam vape veikalam var būt izdevīgāk piedāvāt šaurāku vienreizlietojamo produktu klāstu, vienlaikus veltot vairāk plauktu telpas atkārtoti uzpildāmajām ierīcēm, kapsulām, spirālēm, nikotīna sāļiem un DIY piederumiem.
Pirms pasūtīšanas noteikt četrus rādītājus: pieejamo krājumu budžetu, mērķa mazumtirdzniecības peļņas normu, maksimāli pieļaujamo lēni pārdojamu preču daudzumu un atkārtotas pasūtīšanas punktu. Šie rādītāji neļauj zemai vairumtirdzniecības cenai kļūt par dārgu pārmērīgu iepirkumu.
Ir lietderīgi veikt vienkāršu peļņas normas pārbaudi. Saskaitiet vairumtirdzniecības izmaksas, piegādes izmaksu sadalījumu, maksājumu komisijas, attiecīgajos gadījumos nodokļus, paredzamos atlaides un jebkādas veikala līmeņa apstrādes izmaksas. Salīdziniet šo kopējo summu ar reālistisku pārdošanas cenu, nevis ar augstāko cenu, ko esat redzējuši internetā. Ja peļņas norma ir sasniedzama tikai pie tādas cenas, ko jūsu vietējie klienti nav gatavi maksāt, darījums nav izdevīgs.
Pārbaudiet piegādātāju un produkta izsekojamību
Cena ir svarīga, taču vēl svarīgāka ir produkta izsekojamība. Iepērcieties no piegādātāja, kas spēj identificēt krājumā esošo preču zīmolus, partijas un tirdzniecības nosacījumus. Attiecībā uz regulētiem nikotīna produktiem mazumtirgotājiem rēķini un informācija par produktiem jāglabā sistematizētā veidā. Tas aizsargā jūsu uzņēmumu gadījumā, ja rodas klienta jautājums, kvalitātes problēma vai tiek veikta vietējā pārbaude.
Pirms izlemjat veikt lielāku pirkumu, uzdot praktiskus jautājumus. Vai preces ir paredzētas jūsu pārdošanas teritorijai? Cik ilgs ir atlikušais derīguma termiņš? Vai preces tiek piegādātas aizzīmogotā mazumtirdzniecības iepakojumā? Kā tiek risinātas problēmas saistībā ar preču autentiskumu? Kas notiek, ja preces tiek piegādātas bojātas vai rodas dokumentēta komplektēšanas kļūda?
Esiet piesardzīgi attiecībā uz neparasti lētām preču partijām, par kurām nav skaidras informācijas. Ļoti zemas cenas var liecināt par īstu izpārdošanas krājumu, piegādātāja akciju vai iespēju iegādāties lielā apjomā. Tās var arī norādīt uz precēm ar īsu derīguma termiņu, tirgū ierobežotu iepakojumu vai neskaidru izcelsmi. Kompromiss ir vienkāršs: nedaudz augstāka pārbaudīta cena var būt daudz labāka nekā zema cena par krājumu, kuru nevarat pārliecinoši pārdot tālāk.
Izveidojiet klāstu, kas nemitīgi attīstās
Garšu daudzveidība veicina pārdošanu, taču pārāk liela daudzveidība var iesaldēt jūsu apgrozāmo kapitālu. Sāciet ar atpazīstamām garšu grupām, nevis aizpildiet katru plaukta vietu ar neparastiem nosaukumiem. Augļu, atsvaidzinošo augļu, piparmētru vai mentola garšas varianti, dzērienu iedvesmoti garšu profili, kā arī neliels skaits desertu vai konfekšu garšu variantu var nodrošināt pieaugušajiem klientiem izvēles iespējas, vienlaikus neradot iespaidu, ka plaukts ir piepildīts haotiski.
Tad izmantojiet pārdošanas datus, lai izlemtu, kur paplašināties. Garša, kas stabili pārdodas vairākas nedēļas, ir vērtīgāka nekā sociālo tīklu tendence, kas uz brīdi uzplaiksnī un pazūd. Uzskaitiet pārdošanas rādītājus pēc zīmola, garšu grupas, nikotīna koncentrācijas un ierīces veida. Šie četri rādītāji ātri parāda, vai klienti ir lojāli konkrētam zīmolam vai vienkārši meklē pazīstamu garšu par atbilstošu cenu.
Tāda pati uzmanība jāpievērš arī nikotīna koncentrācijai. Nevajadzētu pieņemt, ka viena koncentrācija ir piemērota visiem tirgiem vai visiem pieaugušajiem klientiem. Likumā noteiktie ierobežojumi atšķiras, un klientu preferences dažādos reģionos ir atšķirīgas. Uzglabājiet tikai tās koncentrācijas, kas ir atļautas jūsu tirgū, precīzi norādiet nikotīna saturu un neattēlojiet nikotīna produktus kā bezriska produktus. Nikotīns rada atkarību, un šie produkti ir paredzēti tikai pieaugušajiem.
Pirmajā pasūtījumā lielākā budžeta daļa būtu jāatvēl pārbaudītiem pārdevējiem. Mazāku daļu atvēliet „Fresh Deals“, ierobežotiem izlaidumiem vai „Hot Drops“. Tas ļaus saglabāt kategorijas aktivitāti, vienlaikus nepārvēršot jūsu noliktavu par eksperimentālo garšu kapsētu.
Neļaujiet, lai lēmumu pieņemtu vienīgi, balstoties uz pūšienu skaitu
Norādītais ieelpu skaits piesaista uzmanību, taču tas nav vienīgais vērtības rādītājs. Faktiskais lietošanas ilgums atšķiras atkarībā no ieelpas garuma, akumulatora stāvokļa, gaisa plūsmas un lietotāja individuālajām ieradēm. Augstāks norādītais ieelpu skaits var būt saistīts ar augstāku mazumtirdzniecības cenu, lielāku izmēru vai noteikumiem, kas atšķiras atkarībā no tirgus.
Salīdziniet ierīces pēc tādiem raksturlielumiem, kurus jūsu klienti var saprast jau pie plaukta: nikotīna koncentrācija, šķidruma tilpums (ja tas ir juridiski nozīmīgi), garšas profils, forma, akumulatora konstrukcija un zīmola atpazīstamība. Ja produktam ir kāda izcila īpašība, pārliecinieties, ka jūsu personāls to spēj izskaidrot vienā skaidrā teikumā. Neskaidra produktu apraksta valoda palēnina pārdošanu un palielina risku, ka klientu cerības netiks attaisnotas.
Atbilstības nodrošināšana ir daļa no jūsu krājumu pārvaldības stratēģijas
Vairumtirdzniecības pirkumi ir komerciāla tālākpārdošana, nevis personīgi veikti liela apjoma pirkumi. Ja nepieciešams, darbojieties tikai caur verificētu uzņēmuma kontu un ievērojiet visus vecuma pārbaudes, nodokļu, marķēšanas, reģistrācijas, iepakošanas, reklāmas un produktu noteikumus, kas attiecas uz jūsu pārdošanas vietu.
ASV mazumtirgotājiem federālie likumi ierobežo tabakas izstrādājumu pārdošanu personām, kas sasniegušas 21 gadu vecumu, savukārt štatu un vietējie noteikumi var paredzēt papildu prasības. Attiecībā uz uzņēmumiem, kas darbojas ES, valstu noteikumi un pārrobežu prasības var atšķirties pat plašākā tirgus ietvaros. Piegādātājs var apkalpot vairākas valstis, taču tas nenozīmē, ka katrs produkts ir atļauts pārdošanai katrā galamērķī. Jūsu uzņēmumam ir pienākums pārliecināties par atbilstību vietējiem noteikumiem, pirms produkts tiek iekļauts piedāvājumā vai pārdots.
Nodrošiniet, lai nikotīna izstrādājumi netiktu izvietoti tā, lai tie būtu pievilcīgi jauniešiem. Izvairieties no mārketinga valodas, attēlu izmantošanas vai izvietojuma, kas varētu piesaistīt nepilngadīgos. Apmāciet personālu konsekventi pārbaudīt pircēja vecumu un atteikties no pārdošanas, ja nav iespējams to pārbaudīt. Atbilstība noteikumiem nav vienkārši atzīme, ko jāatzīmē pēc pasūtījuma saņemšanas. Tā ietekmē to, kādus produktus jūs iegādājaties, kā tos izvietojat, kā tos reklamējat un kā rīkojaties ar atgriezumiem.
Plānojiet atkārtotos pasūtījumus, pirms tiek piegādāta pirmā kārba
Labākie vairumtirdzniecības pircēji negaida, kamēr plaukts paliks tukšs. Viņi aprēķina pasūtījuma atjaunošanas punktu, ņemot vērā vidējo nedēļas pārdošanas apjomu, piegādātāja piegādes laiku un nelielu drošības rezervi. Ja vislabāk pārdotā prece tiek pārdota 20 vienībās nedēļā un tās atjaunošana aizņem divas nedēļas, pasūtījuma veikšana brīdī, kad ir palikušas aptuveni 40–50 vienības, var novērst novēršamu krājumu pārtraukumu. Pareizā rezerves apjoma lielums ir atkarīgs no pieprasījuma svārstībām un piegādātāja uzticamības.
Regulāri pārskatiet savu preču klāstu. Vietās ar lielu apgrozījumu ieteicams to darīt reizi nedēļā; mazākiem veikaliem pietiek ar reizi mēnesī. Preces iedaliet šādās kategorijās: pamatpreces, sezonas preces, izmēģinājuma preces vai izņemamās preces. Pamatpreces nodrošina atkārtotus pasūtījumus. Sezonas preces tiek iepirktas kontrolētā apjomā. Izmēģinājuma precēm tiek noteikts izmēģinājuma periods. Izņemamās preces ir atbildīgi jādiskontē vai jāļauj tās pilnībā izpārdot, nevis atkārtoti pasūtīt no ieraduma.
Arī šajā jomā var palīdzēt daudzveidīgs piegādātājs. Mazumtirgotājs, kurš iepērk vienreizlietojamos izstrādājumus kopā ar kapsulām, e-šķidrumiem, nikotīna maisiņiem, spirālēm un DIY komponentiem, var konsolidēt iepirkumus un reaģēt uz mainīgo pieprasījumu. VSHUB24 savu vairumtirdzniecības sortimentu orientē uz pārbaudītiem komerciāliem pircējiem, piedāvājot vairākus atzītus zīmolus un pēc nikotīna satura organizētu navigāciju, kas ļauj ātrāk plānot sortimentu.
Cena par ilgtermiņa sadarbību, nevis par vienreizēju panākumu
Agresīva mazumtirdzniecības cenu politika var piesaistīt klientus, taču pastāvīgas atlaides var samazināt peļņas normu, kas nepieciešama krājumu atjaunošanai. Izmantojiet akcijas mērķtiecīgi. Pagaidu piedāvājums „nopirkt vairāk, maksāt mazāk“ var palīdzēt pārdot garšu grupu, kuru plānojat izņemt no sortimenta. Komplekta piedāvājums var mudināt pieaugušos klientus izmēģināt jaunu zīmolu. Skaidra izpārdošana var atbrīvot naudas līdzekļus no lēni pārdodamajām precēm, pirms to derīguma termiņš kļūst par problēmu.
Neslēpiet cenu izmaiņas un neizmantojiet mulsinošus apgalvojumus par ietaupījumiem. Klienti, kuri regulāri pērk nikotīna produktus, ātri pamanīs neatbilstības. Skaidri norādītas cenas plauktos, precīzi produktu apraksti un uzticama preču pieejamība rada lielāku ilgtermiņa vērtību nekā skaļi reklāmas pasākumi, kurus nevar atkārtot.
Labs vairumtirdzniecības pasūtījums ir jāveicina nākamā pasūtījuma veikšanu. Veiciet pirmos pirkumus pārdomāti, reģistrējiet, kas pārdodas, pārbaudiet katru atbilstības detaļu un ļaujiet, lai plauktu saturu veidotu reālais klientu pieprasījums. Tādējādi vienreizlietojamo preču sortiments paliek aktuāls, ienesīgs un gatavs nākamajam pieaugušo pieprasījuma vilnim.
