Vairumtirdzniecības pasūtījums var šķist izdevīgs, taču tomēr kļūt par dārgu krājumu plauktos. Vairumtirdzniecībā ar elektroniskajām cigaretēm mazumtirgotājiem patiesais ieguvums nav lielākā sortimenta iegāde vai zemākā cena uz etiķetes. Tas ir legāla, tikai pieaugušajiem paredzēta preču klāsta veidošana, kas ātri pārdodas, piedāvā klientiem skaidru izvēli un nodrošina pietiekamu peļņas normu nākamajam pasūtījumam.
Vape mazumtirdzniecības tirgus attīstās strauji. Jaunas garšas, ierīču veidi, nikotīna koncentrācijas un jaunu zīmolu parādīšanās var radīt pieprasījumu vienā naktī, savukārt lēni pārdojamās preces tikpat ātri iesaldē naudas līdzekļus. Gudrāks iepirkumu plāns sākas ar to, ka klients ienāk jūsu veikalā, nevis ar piegādātāja katalogu.
Sāciet ar tiem produktiem, kurus klienti patiešām pērk atkārtoti
Jūsu galvenajam sortimentam jābūt veidotam, balstoties uz atkārtotiem pirkumiem. Vienreizlietojamās ierīces un iepriekš piepildītie podi var nodrošināt ērtus un biežus pārdevumus tur, kur tas ir atļauts, savukārt e-šķidrumi, rezerves spirāles, podi, baterijas un nikotīna maisiņi var veicināt pastāvīgo pieaugušo klientu atgriešanos. Pareizais sortimenta sastāvs ir atkarīgs no jūsu vietējā tirgus, klientu ieradumiem un produktiem, kurus jums ir atļauts pārdot saskaņā ar likumu.
Neattiecieties pret katru kategoriju vienādi. Veikalam, kas orientēts uz ērtībām, var būt nepieciešams mērķtiecīgs atpazīstamu, lietošanai gatavu zīmolu klāsts, populāri garšu profili un dažas nikotīna koncentrācijas variācijas. Specializēts vape veikals var piedāvāt plašāku sortimentu, ietverot pod sistēmas, freebase e-šķidrumus, nikotīna sāļus, spirāles, tvertnes, nikotīna bāzes, VG/PG, koncentrātus, pudeles un DIY rīkus.
Mērķis ir nodrošināt izvēli bez pārmērīgas izvēles grūtībām. Ja jūsu sortimentā ir pārāk daudz gandrīz identisku produktu, klienti vilcinās, un personālam nākas veltīt vairāk laika nelielu atšķirību izskaidrošanai. Ja jūsu sortiments ir pārāk šaurs, klienti dodas uz citu veikalu, ja tur nav pieejama viņu vēlamā koncentrācija, garšu grupa vai ierīces pildījums.
Veidojiet, balstoties uz pazīstamām garšu grupām
Garšu dažādība ir svarīga, taču plašas garšu grupas parasti pārdodas stabilāk nekā tikai jaunumi. Augļu, ogu, citrusaugļu, piparmētru, ledus, dzērienu, konfekšu un klasiskā tabakas stila garšu profili piedāvā pieaugušajiem klientiem vienkāršu iespēju izvēlēties to, kas viņiem jau patīk. Uzturiet pārdomātu skaitu tendenču diktētu garšu pircējiem, kuri meklē kaut ko jaunu, un pēc tam veiciet atkārtotus pasūtījumus, balstoties uz faktisko pārdošanas apjomu, nevis uz reklāmas kampaņu radīto ažiotāžu.
Laba iepirkumu prakse ir izsekot pārdošanas apjomiem pēc garšu grupām, nevis tikai pēc preču kodu (SKU). Pieci dažādi ogu produkti var šķist kā atsevišķi bestsellery, taču tie var konkurēt par vienu un to pašu klientu. Šī informācija palīdz precīzāk veikt nākamos pasūtījumus un izvairīties no krājumu dublēšanās.
Nikotīna koncentrācijas līmeņi krājumā ar konkrētu mērķi
Nikotīna koncentrācija nav nenozīmīga produkta detaļa. Bieži vien tas ir pirmais filtrs, ko izmanto pieaugušais klients. Skaidra preču izkārtošana pēc koncentrācijas atvieglo iepirkšanos plauktos un palīdz personālam bez minējumiem ieteikt klientiem piemērotus formātus.
Nikotīna sāļus parasti izvēlas mazjaudas pod tipa ierīcēm un, lai noteiktās koncentrācijās nodrošinātu maigāku sajūtu, savukārt e-šķidrumu ar brīvo bāzi bieži izmanto jaudīgākās atkārtoti uzpildāmās ierīcēs. Svarīga ir produktu savietojamība, marķējums un vietējie noteikumi. Nekad nemudiniet uz pārmērīgu nikotīna lietošanu un pārliecinieties, ka visi nikotīna produkti tiek pārdoti tikai pieaugušajiem, kuri atbilst jūsu tirgū noteiktajai likumā paredzētajai vecuma prasībai.
Kas jāpārbauda pirms vairumtirdzniecības pasūtījuma veikšanas
Zemas vienības izmaksas ir tikai viena no vairumtirdzniecības vērtības sastāvdaļām. Pirms noslēgt līgumu ar piegādātāju, pārbaudiet, vai preces ir autentiskas, pareizi marķētas, izsekojamas un piemērotas pārdošanai jūsu jurisdikcijā. Prasības atšķiras atkarībā no valsts, štata un vietējās pašvaldības, tāpēc mazumtirgotājiem ir nepieciešama stingrāka pārbaudes procedūra, nevis vienkārši paļauties uz produkta fotogrāfiju.
Uzdodiet praktiskus jautājumus par partijas informāciju, derīguma termiņiem, iepakojuma stāvokli un rēķinu pieejamību. Pārliecinieties, vai nikotīnu saturošie produkti, baterijas un pildījuma komponenti atbilst piemērojamajām prasībām attiecībā uz produktiem, nodokļiem, marķējumu, transportu un vecuma pārbaudi. Ja produktu jūsu reģionā nav atļauts likumīgi izlikt, nosūtīt vai pārdot, tā atlaide nav nozīmīga.
Pārbaudītiem komerciālās tālākpārdošanas klientiem konta apstiprināšana ir arī noderīgs aizsardzības pasākums. Tas palīdz nodrošināt, ka vairumtirdzniecības cenas tiek piemērotas tikai likumīgajos biznesa kanālos, un veicina atbildīgu tikai pieaugušajiem paredzēto nikotīna produktu izplatīšanu.
Līdzsvara nodrošināšanai nepieciešams kas vairāk nekā tikai uzcenojuma formula
Mazumtirgotāji bieži aprēķina peļņas normu, pamatojoties uz vairumtirdzniecības cenu un mazumtirdzniecības cenu, un ar to arī apstājas. Jūsu faktiskā peļņas norma ietver arī maksājumu komisijas, nodokļus, darbinieku darba laiku, zādzības vai bojājumus, reklāmas kampaņas, piegādes izmaksas un krājumus, kas netiek pārdoti paredzētajā termiņā.
Lētāks produkts var būt mazāk ienesīgs nekā nedaudz dārgāks, ja lētākais produkts pārdodas lēni, tā krājumi ir ar īsu derīguma termiņu vai ir nepieciešams atkārtoti piemērot atlaides. Ņemiet vērā bruto peļņu par vienu vienību, bet ņemiet vērā arī bruto peļņu par plaukta vietu un dienu skaitu, kas nepieciešams, lai izpārdotu krājumus.
Komplekti ļauj saglabāt produktu vērtību, vienlaikus nemācot klientus gaidīt atlaides. Ja to atļauj normatīvie akti, piedāvājiet savietojamas ierīces kopā ar kapsulām, spirālēm vai lādētājiem. Klientiem, kas izmanto atkārtoti uzpildāmos produktus, piedāvājiet praktiskas kombinācijas, piemēram, e-šķidrumu kopā ar rezerves spirālēm vai pašizgatavošanas piederumus kopā ar tukšām pudelēm un mērīšanas rīkiem. Visus reklāmas ziņojumus veidojiet, orientējoties uz pieaugušajiem, un nodrošiniet to atbilstību vietējiem reklāmas noteikumiem.
Izmantojiet pamatplānu, pārbaudes plānu un sezonas iepirkumu plānu
Efektīvākajai mazumtirgotājiem paredzētajai vape produktu vairumtirdzniecības stratēģijai parasti ir trīs līmeņi. Pamata krājumi ir uzticamais sortiments, ko regulāri pasūtāt atkārtoti. Izmēģinājuma krājumi ir neliels daudzums, kas paredzēts jauniem zīmoliem, ierobežotiem garšu veidiem vai jauniem ierīču modeļiem. Sezonas vai akcijas krājumi atbalsta plānotos pārdošanas periodus, taču tiem nevajadzētu izspiest produktus, kurus klienti pērk katru nedēļu.
Šāda pieeja padara „Hot Drops” par noderīgu, nevis riskantu risinājumu. Kad tirgū parādās jauns produkts, iegādājieties pietiekamu daudzumu, lai pārbaudītu reālo pieprasījumu, savāktu atsauksmes no pieaugušajiem klientiem un pēc noteiktā laika perioda izvērtētu rezultātus. Ja produkts gūst panākumus, droši veiciet atkārtotu pasūtījumu. Ja nē, jūs būsiet ierobežojuši naudas līdzekļu iesaldēšanu lēni apgrozāmās krājumu pozīcijās.
Noteikt pasūtījuma atjaunošanas brīžus saviem vislabāk pārdotajiem produktiem. Var izmantot vienkāršu sistēmu: aprēķināt vidējo nedēļas pārdošanas apjomu, ņemt vērā piegādātāja piegādes laiku un saglabāt rezervi noslogotajiem periodiem. Precīzā rezerves apjoma lielums ir atkarīgs no tā, cik paredzama ir piegāde, un cik lielu negatīvu ietekmi uz klientu lojalitāti rada preces izsīkšana.
Piemēram, ja beidzas kāda populāra rezerves kapsulas krājums, tas var izraisīt ne tikai viena pirkuma zaudējumu. Tas var pamudināt pastāvīgo klientu doties uz citu veikalu, kur viņš var iegādāties ne tikai e-šķidrumu, bet arī spirāles un piederumus. Ātri pārdodamajiem produktiem ir nepieciešama rūpīgāka krājumu kontrole nekā eksperimentālajām garšām.
Padariet plauktu tādu, no kura ir viegli iepirkties
Vairumtirdzniecības iepirkumi un mazumtirdzniecības noformējums ir savstarpēji saistīti. Produkti, kurus ir grūti atrast, kuri ir slikti marķēti vai sajaukti ar nesaderīgiem priekšmetiem, netiks pārdoti tik labi, kā tiem vajadzētu.
Vispirms sakārtojiet preces pēc formāta: vienreizlietojamās ierīces, iepriekš piepildītas kapsulas, kapsulu komplekti, e-šķidrumi, spirāles, baterijas, DIY piederumi un nikotīna maisiņi. Pēc tam nodrošiniet, lai zīmols, garša, nikotīna koncentrācija un savietojamība būtu viegli pārskatāmi. Rezerves preces novietojiet blakus ierīcēm, kurām tās ir paredzētas. Klientam nevajadzētu nākties „atšifrēt” iepakojumu sienu, lai atrastu pareizo kapsulu vai spirāli.
Šeit svarīgas ir darbinieku zināšanas. Jūsu komandai nav jāsniedz medicīniskas konsultācijas, taču tai ir jāpārzina pamati: kurš pildījums der konkrētajai ierīcei, kāda ir atšķirība starp sāls un brīvās bāzes formātiem, kā arī jāzina par bateriju drošību un to, kur klientiem vērsties, lai iepazītos ar brīdinājumiem par produktu. Skaidras atbildes veicina uzticēšanos un samazina nepareizu pirkumu skaitu.
Iegādājieties, vadoties no uzticamības, nevis tikai no jaunākajiem piedāvājumiem
„Fresh Deals” var palīdzēt mazumtirgotājam palielināt peļņas normu, jo īpaši attiecībā uz labi pazīstamiem zīmoliem un krājumu papildināšanas precēm. Tomēr šādam darījumam ir jāiztur tādas pašas pārbaudes kā jebkuram citam pasūtījumam: atbilstība likumdošanai, svaigums, autentiskums, pieprasījums un reālistisks pārdošanas apjoms.
Uzticams vairumtirdzniecības partneris palīdz pieņemt labākus lēmumus, nodrošinot precīzu informāciju par krājumiem, skaidrus komercnosacījumus, plašu zīmolu klāstu un sortimentu, kas aptver gan ikdienas preces, gan specializētus produktus. VSHUB24 vairumtirdzniecības sortiments ir veidots, ņemot vērā šīs praktiskās realitātes, sākot no gatavām lietošanai paredzētām precēm līdz sāļiem, šķidrumiem bez bāzes, pašizgatavošanai paredzētajām sastāvdaļām un piederumiem verificētiem tālākpārdevējiem.
Saglabājiet savu iepirkumu plānu aktuālu. Izvērtējiet, kas ir pārdots, kas nav guvis panākumus, ko klienti ir pieprasījuši un kādi noteikumi ir mainījušies. Labākais mazumtirdzniecības sortiments nav visplašākais – tas ir tas, kas pieaugušajiem klientiem nodrošina uzticamu izvēli katru reizi, kad viņi atgriežas.
